Sitemap

Sådan administrerer du SEO-kampagner under økonomiske nedgangstider

Økonomiske nedture skaber usikkerhed og ændringer i brugeradfærd, som påvirker markeder og prognoser.De påvirker også tilgangen og ressourcerne, der allokeres til marketingaktiviteter.

Fordi ikke to recessioner er ens, opererer marketingfolk i ukendt farvand, hver gang det sker.

Denne artikel kan hjælpe marketingfolk med at administrere SEO-kampagner og vise værdien af ​​deres indsats på trods af en recession.

At drive forretning under en lavkonjunktur

Forbrugerne vil naturligvis reducere deres udgifter under økonomiske nedetider og opstille strengere prioriteter.

Når salget falder, begynder virksomhederne at reducere omkostningerne, sænke priserne og forsinke at foretage nye investeringer.Desværre er markedsføringsudgifter ofte de første, der bliver skåret ned.Denne tilgang til omkostningsreduktion er ineffektiv og bør undgås.

Kunder bedømmer ofte SEO og betalt søgning som uafhængige kanaler.SEO kan ses som "OK at slukke lidt", mens et brand hviler på laurbærrene ud fra den antagelse, at den nuværende ydeevne ikke forværres under nedturen.

Men SEO er ikke den eneste kanal, der kan se problemer her.I 2009 oplevede hele det amerikanske annoncemarked et fald på 13 %.Dette var overvejende drevet af radio og magasiner, som oplevede fald på 22% og 18%, mens "online" kun faldt med 2%.

Få det daglige nyhedsbrev, søgemarkedsførere stoler på.

Argumentet for ikke at reducere udgifterne

Det kan være en god idé at holde omkostningerne nede, når man går ind i en recession.Men hvis du undlader at støtte brands eller undersøge, hvordan dine kernekunders behov udvikler sig, vil du sandsynligvis bringe din præstation på mellemlang til lang sigt i fare.

Organisationer og handelsorganer såsom Institute of Practitioners in Advertising (IPA) omtaler dette som at miste "andelen af ​​sindet."I Det Forenede Kongerige har IPA offentligt annonceret, at mærker advarer mod at reducere markedsføringsudgifter i de kommende måneder.

Ved at læse forskningsartikler og tankelederindhold fra International Journal of Business and Social Science, Harvard Business Review og specialister fra Economist og Financial Times begynder fem vigtige marketingmål for en recession at dukke op.

Disse temaer er:

  • Smartere forbrug og investering.
  • Fastholdelse af den eksisterende kundebase bør prioriteres.
  • Udnyt din konkurrents svagheder.
  • Overvåg markedet og juster forbrugsmålretningssegmenter baseret på deres adfærd.
  • Hold dit nuværende forbrug på et minimum, bare brug smartere.

Sådan holder du din SEO-indsats i gang under en nedtur

Det generelle budskab er "reducer ikke udgifterne."Det er fantastisk.

Men når de forsvarer vores fastholdelse eller kontraktfornyelse, vil virksomheder gerne vide, hvordan deres SEO-udgifter vil påvirke bundlinjen.

For at imødegå dette kan vi se på recessionen i 2008 og den seneste pandemi – da andre virksomheder ændrede og ændrede budskaber på tværs af deres digitale markedsføring.

Lad os anvende erfaringerne til at hjælpe vores kunder eller arbejdsgivere med at klare sig gennem en økonomisk nedtur uden at sætte deres SEO-indsats på pause.

Gennemgå din TAM og beskeder

Et totalt adresserbart marked, eller TAM, kan defineres på flere måder.

Det mest almindelige er at definere det som det samlede antal personer, der muligvis kunne bruge et produkt eller en tjeneste.For eksempel kan TAM for en ny smartphone være det samlede antal personer, der ejer en mobiltelefon.

På trods af sine begrænsninger kan TAM være en nyttig målestok for investorer til at vurdere en virksomheds vækstpotentiale.Virksomheder med store TAM'er kan være ønskværdige for investorer, fordi de har potentialet til at generere en masse indtægter.

Under en recession vil virksomheder (i B2B) og forbrugere reagere forskelligt afhængigt af deres økonomiske stabilitet.

Afhængigt af din TAM skal du muligvis dreje dine budskaber og værdiforslag.Dette hænger så sammen med din SEO-strategi.Tilpas aktiviteterne til disse budskabsmål, afhængigt af om dit produkt anses for væsentligt, luksus, udskydes eller forbruges.

Essentielle produkter er ofte prisfølsomme under en nedtur.Du vil måske fremhæve værdiforslaget yderligere for mindre økonomisk stabile forbrugere.

For dem i din TAM, der har det bedre, bør du fortsætte oplysningskampagner (dvs. øverst og midt i tragtens aktiviteter).

Til sammenligning kan luksusprodukter kommunikeres som værende netop det – en luksus/godbid, der skal indtages som belønning for besparelser på andre områder.De kan også fremkalde dopaminreaktioner og hæve moralen.

De to andre kategorier, udskydbare og forbrugsgoder, er de sværeste at dreje efter.

Et eksempel på en udskydning er en tv-streamingtjeneste eller et magasinabonnement.Brugere forud for udsættelse kan undersøge billigere alternativer for at undgå at gå glip af noget.I denne researchfase skal du være synlig og kæmpe for at fastholde dine eksisterende brugere.

For andre varer, der kan udskydes (såsom servicering af et køretøj, udskiftning af et dæk eller opdatering af hjemmesikkerhedssystemer), bør meddelelser fokusere på de langsigtede økonomiske omkostninger og alternativomkostninger ved ikke at udføre disse handlinger nu og levere supportmeddelelser.

Forbrugelige produkter og tjenester vil sandsynligvis påvirke lokal SEO mere end andre sektorer.I stedet for at hyre en gartner eller dekoratør, vil forbrugerne vælge at udføre vedligeholdelsen og opgraderingerne selv.

Dette er både en mulighed og en trussel for at sælge til forbrugere ved at gøre det muligt for dem eller arbejde for at forblive synlige som virksomhed og opbygge tillid.

Smartere mulighedsanalyse og konkurrentmålretning

De fleste virksomheder er fokuseret på at fastholde og fastholde markedsposition under en recession.Det er et glimrende tidspunkt at identificere forbrugere, de har i øjeblikket, og arbejde på at udnytte dem til dine produkter og tjenester.

Konkurrencemæssig målretning bør alligevel være en fast bestanddel af en SEO-kampagne.

Men under en nedtur, når følsomheden over for pris og værdi er øget, kan dine budskaber og indhold fokusere på smertepunkter, som forbrugerne kan have med konkurrerende produkter og tjenester.

Gør disse til en konkurrencefordel for at skabe en samtale med nye kundeemner.Du kan producere konkurrentsammenligningsindhold og fremhæve konkurrentens svage punkter som ikke-problemer eller styrker med dit produkt.

For eksempel, hvis du leverer en roterende proxy-tjeneste, og du ved, at din konkurrent, Bob's Proxies, har problemer med oppetid, så sørg for, at dit indhold fremhæver, at din tjeneste ikke har sådanne problemer.

Positionering til efter recession

SEO er en langsigtet strategi, men du skal fokusere på det langsigtede og det kortsigtede under en økonomisk nedtur.

Typisk genoprettes forbrugernes tillid og forbrug inden for et til to år efter en recession.Når forbrugere vender tilbage til forbrugsniveauer efter nedtur (eller etablerer nye markedsnormer), vil du gerne sikre dig, at du er fremtrædende og synlig i vertikalen.

Du kan gøre det ved at opretholde et vist aktivitetsniveau for at etablere og vedligeholde top-of-vertical bevidsthed og forblive konkurrencedygtig for bunden af ​​tragten, konverteringsfokuserede forespørgsler.

Konklusion

Under en recession kan markedsføring virke som en mere udfordring end normalt.Kundernes forbrugsvaner ændrer sig ofte, og du bliver måske nødt til at gå imod dine instinkter.

Det er vigtigt at optimere dit budget og være strategisk omkring dine prioriteter.Du kan fortsætte med at markedsføre dine produkter eller tjenester, mens du opfylder dine kunders behov.En recession kan være en mulighed for at opbygge kundeloyalitet.

Under en nedtur kan SEO afhjælpe direkte omkostningskanaler (såsom betalte) og tilbyde langsigtede fordele og kortsigtet stabilitet.

Google og de andre søgemaskiner vil løbende opdatere i denne periode.Konkurrenter, der forbliver stillestående og trækker ressourcer tilbage, vil lide på mellemlang til lang sigt, hvilket vil koste mere i fremtiden at genvinde tabt præstation og alternativomkostningerne ved tabt synlighed.

Meninger udtrykt i denne artikel er gæsteforfatterens og ikke nødvendigvis Search Engine Land.Personalets forfattere er opført her.