Sitemap

Hvordan kan jeg få min webstedstrafik til at konvertere?

Denne uge til Spørg en SEO har vi et spørgsmål fra Margherita i Florida.Hun spørger:

"Jeg får god trafik til vores hjemmeside, men jeg får ingen konverteringer. Jeg har lige lavet min hjemmeside om og har mere indhold på vej, især på de første par sider for at gøre dem længere. Hvorfor kan dette ske? Hvad kan jeg gøre for at øge antallet af konverteringer?"

Tak for dit spørgsmål!Jeg hjælper gerne.

Der kan være hundredvis af grunde til, at din trafik ikke konverterer, og jeg ved ikke, om du leder efter kundeemner eller e-handelssalg, så dette svar vil blive opdelt i tre sektioner.

  • Hvorfor hjemmesidetrafik ikke konverterer – hvordan finder du den rigtige information.
  • Førende generation.
  • E-handel salg.

Hvorfor din webstedstrafik ikke konverterer

Trafikken konverterer muligvis ikke af mange årsager.

Her er, hvordan du kan begynde at evaluere og fejlfinde.

Læs dit eksemplar

Handler kopien om dig, eller handler kopien om fordelen for slutbrugeren?

Hvad jeg mener med dette er, at du siger "vores produkt gør XYZ" i stedet for "Hvis du har brug for en løsning til XYZ, er produkt A på denne side dit svar."

Fortæller kopien tydeligt personen, at de er på det rigtige sted eller giver en løsning/svar?

Ovenstående kaldes "vi, vi" syndrom.

Hvis din kopi siger "vi", "vores" og andre lignende ord mere end to gange hvor som helst på siden, har du ikke skrevet til din slutbruger.

Her er et andet eksempel.

Vi udsteder:

"Vores produkter er de bedste til den blå widget, fordi de er lavet til at holde."

Det handler om dig og ikke om dem. Skift dette til:

"Hvis du vil have en blå widget, der er kompatibel med XY og holder længe, ​​er du på det rigtige sted."

Nu handler det om dem, og du har løst deres problem på samme tid.

Du har også bekræftet, at de har fundet en løsning.

Tænk nu over, om din kopi fortæller personen, hvordan han skal interagere med siden.

Beder du dem specifikt om at foretage en handling som at klikke på knappen nedenfor eller udfylde formularen til højre?

Hvis du ikke fortæller folk, hvad de skal gøre, ved de det måske ikke og tager muligvis ikke den ønskede handling.

Er der en opfordring til handling, der er direkte ved siden af ​​budskabet?

Hvis nej, er dette et andet problem.

Mange designere vil forvente, at en person arbejder for resultater.

Tilføj knapper og formularer direkte over folden, og sørg for, at personen ikke skal tænke på, hvad han skal gøre på din side.

Hvor hurtig er din side?

Uanset desktop eller mobil, tjek din sidehastighed.

Langsomme sider dræber konverteringer.

Fjern billeder, der ikke bliver klikket eller brugt.

Komprimer, skaler, cache og lazy load alle andre billeder afhængigt af, hvad de er, og om de er nødvendige.

Fjern overskydende plugins, skrifttyper, værktøjer og kode fra dit websted og dine sider.

Hvis du ikke bruger noget, og du ikke har brug for det, skal du slippe af med det.

Fjern overskydende sporing og annoncenetværk, disse er også mordere.

Opgrader din PHP og anvend også et CDN, hvis du tager forretninger fra hele verden.

Hurtigere sider giver en bedre brugeroplevelse og kan hjælpe dig med at konvertere.

Se på dit publikum og afgør, hvem de er

Hvis din kernekøberbase er kvinder i alderen 40 – 50 år, og det er dem, din hjemmeside er designet til, men siden har flere mænd på den, eller kvinder i alderen 20 – 30 år, så juster efter publikum.

Hvis det er mænd, og produktet kan bruges af mænd, så lav det om "ham".

Hvis det kun er i stand til at blive brugt af kvinder, men du sælger til mænd, der køber til en kvinde, så lav billederne og ordlyden om shopping til hende.

Folk i 40'erne har andre behov og ønsker end folk i 20'erne.Husk det, og sørg for, at alt på siden og i din tragt er til publikums interaktion med den.

Lead Gen

Her er måder, du kan hjælpe med at få din leadgenerationstrafik til at konvertere.

  • Er der en direkte opfordring til handling, efter du har solgt personen dit produkt eller din tjeneste?Passer det sammen med opkaldets ordlyd?
    • "Klik her"
    • “Prøv det gratis”
    • "Indsend"
    • Etc.
  • Har du forstærket, at der ikke er nogen forpligtelse, hvis der ikke er en?
  • Taler siden om en garanti for at opbygge tillid?
  • Ved siden af, under eller lige ved CTA'en, har du placeret oplysninger om aldrig at spamme eller sælge brugerens oplysninger.
  • Forstærker kopien, at personen får sin løsning, hvis de udfylder den eller starter en retssag?

E-handel salg

E-handel er sjovt, fordi der er så mange faktorer, der spiller ind, og tests, du kan køre.

Du kan gå med sympati og lade personen vide, at de støtter en lokal virksomhed, eller du kan gå med branding og forstærke, at du er tillid til og har gode priser eller kvalitetsprodukter.

Farven i baggrunden eller rækkefølgen af ​​dine billeder kan endda påvirke konverteringer.

Jeg anbefaler at starte ved din salgstragt under kassen og spørge dig selv:

  • Har du en pengene-tilbage-garanti ved at tilføje til indkøbskurven og købet nu, som er tydeligt synligt?
  • Hvis du er til mode eller noget, der har størrelser, deler du så flere kendte mærker og lader personen vide, hvordan dine størrelser matcher dem?Det samme med kosmetik og farver "ligner XY by AB" eller "Størrelse M her er et S i XY Brand".
  • Tilbyder din virksomhed gratis forsendelse, og er det tydeligt angivet, når ordren er kvalificeret?
  • Kan du vise, at du har en bedre pris end Amazon, Walmart og andre forhandlere eller sige, at dette ikke er tilgængeligt på dem og kun her på dit websted?
  • Når personen tjekker ud, tilbyder du en kampagne- eller rabatkode, og er der en måde at få adgang til en direkte fra boksen (klik her for alle tilgængelige koder... der er ingen fungerende på andre websteder).

At hjælpe med at få webstedstrafik til at konvertere til salg og kundeemner er altid et sjovt projekt, og der er mange måder og værktøjer til at gøre det.Ovenstående information bør give dig et solidt grundlag for at begynde din test.

Tak og jeg håber dette hjælper!

Redaktørens note:Spørg en SEO er en ugentlig SEO rådgivningskolonne skrevet af nogle af branchens bedste SEO eksperter, som er blevet håndplukket af Search Engine Journal.Har du et spørgsmål om SEO?Udfyld vores formular.Du kan muligvis se dit svar i det næste #AskanSEO-indlæg!

Flere ressourcer: