Sitemap

Hvordan opbygning af en målgrupperamme kan forbedre dine PPC-kampagner

PPC-annoncering har altid handlet om at levere det rigtige budskab til den rigtige person på det rigtige tidspunkt.Selv i dag.

Men hvordan sikrer du, at du er målrettet mod de bedste mennesker, og at budskabet er enestående?

Målgruppedefinition og -udvikling bør være kernen i enhver PPC-strategi

Alle dine taktikker, inklusive kontostruktur, søgeord, budgivning og alt muligt andet, bør understøtte din målgrupperamme.

Forbrugerne er overvældet af en byge af reklamer.Amerikanerne ser tusindvis af annoncer om dagen.

Mærker råber konstant på mere opmærksomhed.På et tidspunkt bliver alt dette til støj for overvældede forbrugere, der dagligt bliver bombarderet på tværs af deres digitale enheder.

Marketingfolk er nødt til at bryde igennem støjen for at etablere en forbindelse med deres publikum.GWI udgav en undersøgelse i marts 2021, der havde til formål at forstå, hvad forbrugere på tværs af generationer (Gen Z til Baby Boomers) ønsker af annoncører.Ifølge forfatterne:

"Alt i alt har yngre forbrugere en mere forskelligartet liste over forventninger, når det kommer til annoncering. Mest bemærkelsesværdigt viser de tegn på at ville forbinde med en annonce på et følelsesmæssigt plan. Deres ældre kolleger er på den anden side tiltrukket af de funktionelle, mere håndgribelige fordele ved annoncer."

Hvad vil folk have ud af reklamer?Fire temaer dukkede op:

  • Vær underholdende.
  • Giv mig produktinformation.
  • Give rabatter og tilbud.
  • Vær relevant for mig og min identitet.

Målgrupperne for dit brand har sandsynligvis lignende træk.De ser reklamer overalt hele tiden.

Beskeder, der bryder igennem og skaber forbindelse, omfatter relevant information med underholdende koncepter og rabatter/kampagner for at inspirere til handling.

Det er allerede svært at skabe en varig forbindelse med dit publikum, men brands skal også bevare denne forbindelse for at opbygge brandloyalitet og livstidsværdi.

  • 34 % af forbrugerne prøvede nye mærker under COVID-pandemien, ifølge en rapport fra Retail TouchPoints.

Brands skal segmentere deres forbrugerprofiler, så de kan levere relevante budskaber, analysere ydeevne og optimere taktik.Dette inkluderer segmentering:

  • Nuværende kunder fra potentielle kunder.
  • Kunder med høj LTV.
  • Kunder, der køber ofte.
  • Dem, der ikke har interageret med dine brands for nylig.

Forstå dine målgrupper og din virksomhed bedre

Segmentering af målgrupper kræver besvarelse af større spørgsmål om din virksomhed.

Vilkårlig målgruppesegmentering er uden tvivl værre end ingen overhovedet.

Tænk på egenskaber, der deles på tværs af store dele af dit publikum, og grupper dem sammen.Her er nogle få egenskaber, der kan hjælpe med at skabe målrettede målgrupper:

  • Kendskab til dit brand, har besøgt din hjemmeside, men har ikke købt
  • Ikke kendskab til dit brand eller har ikke interageret med dit websted tidligere
  • Personer, der har engageret sig i dit brand (anmodning om info, e-mails osv.)
  • Tidligere kunder, der har købt dine produkter/tjenester
  • Kunder, der har foretaget flere køb eller store køb
  • Kunder, der ikke har købt i lang tid

Denne segmenteringsproces skal kaste lys over din salgscyklus, budskaber på hvert trin af denne cyklus, og hvordan forbrugerne interagerer med dit brand.Målgruppesegmenter for dit brand bør tilpasses til dine marketing- og salgsbehov, men disse egenskaber anført ovenfor bør sætte gang i din brainstorming.

Målgruppedefinition bør ikke ske én gang.Gennemgå regelmæssigt din målgrupperamme for at sikre, at segmenteringen stadig er i overensstemmelse med dine kerneforretningsmål.

Håndværksmeddelelser, der skiller sig ud fra støjen

Hvert målgruppesegment er forskelligt.De har forskellige relationer til dit brand, og de har hver især unikke behov og interesser.

Beskeder er et kvalificerende mål for din målgrupperamme.Hver målgruppe bør have målrettede budskaber.

Når du bygger din målgrupperamme og den tilsvarende annoncestrategi, kan du opleve, at nogle af budskaberne lyder ens.Dette kan indikere, at dine målgrupper ikke er så unikke eller definerede som muligt.

Hvis du laver en målgruppestrategi, men leverer lignende annoncer på tværs af dine segmenter, vil din strategi ikke være så virkningsfuld.Sørg for, at dine målgrupper er store nok til at øge antallet af visninger, men unikke nok til at kræve tilpassede meddelelser.

Med dine definerede målgrupper og målrettet kreativitet kan du fokusere på at skabe budskaber, der skiller sig ud fra støjen.Du kan få hvert publikums opmærksomhed, men du kan også etablere en forbindelse, der forhåbentlig vil give genlyd og inspirere til handling.

Byg bedre betalte medieplaner

Opbygning af en målgrupperamme giver dig mulighed for at forstå, hvordan du når ud til disse mennesker.

Du har muligvis målgrupper, der betragtes som øverste tragt med lav kendskab til dit brand.Sandsynligvis vil du gerne målrette målgrupper, der er nuværende kunder med en meget høj bevidsthed om dit brand.

Disse egenskaber vil påvirke, hvordan du opbygger en betalt medieplan for at henvende dig til disse målgrupper.

Når mange mennesker tænker på Search Engine Marketing, er alt, hvad de overvejer, søgeordsbaserede betalte søgeannoncer. PPC-økosystemet er meget større end betalt søgning nu.Inden for Google og Microsoft har du en bred vifte af distributionskanaler:

  • Betalt søgning
  • Søgepartnere (Google)
  • Søgeannoncenetværk (MSAN, Microsoft)
  • Displaynetværket
  • YouTube og video
  • Opdagelse
  • Handle ind
  • App-kampagner
  • Lokale kampagner

Disse kanaler giver forskellige muligheder for at opdage og samtale med din målgruppe.For eksempel, for et publikum, der har en lav/ingen kendskab til dine produkter, skal du nå ud for at introducere dit brand potentielt via Display eller YouTube for at skabe interesse.

En robust målgrupperamme hjælper med at skærpe dine budskaber og målrette dit mediekøb.

Forhåbentlig lyder alt dette fantastisk, og du er klar til at bygge eller gennemgå din målgruppestrategi!

Næste gang vil vi komme ind på nogle tekniske detaljer omkring PPC-publikumsopbygning, segmentering og styring.Efterhånden som privatlivets fred bliver en prioritet, bliver adgangen til målgruppeprofildata strammet.Vi lægger en plan for fremtiden sammen!

Meninger udtrykt i denne artikel er gæsteforfatterens og ikke nødvendigvis Search Engine Land.Personalets forfattere er opført her.