Sitemap

Indholdsskabelse: En psykologisk tilgang

Er du i stand til at udvikle et forhold til dine nuværende kunder og få dine fremtidsudsigter til at lide dig?

Den bedste måde at gøre dette på er at forstå dine kunders personlighed.Dette kan hjælpe dig med at forudsige deres motiver.

Tilgå indhold ved at udvikle det til brugerens psykologi snarere end forfatterens psykologi.

For mig (som har en myg opmærksomhed), hvad nu hvis en indholdsforfatter vidste, at hun kun havde 30 sekunder til at svare "hvad er de bedste løbesko, jeg kan have på som nybegynder?"Eller hvad nu hvis hun vidste, at for min ven (som kan overtænke, hvordan en garageportåbner fungerer i timevis), havde hun godt 30 minutter til at oversvømme ham med så meget information om "hvad er de bedste løbesko?"

Dr.Taylor Hartman skrev bogen om forståelse af motiver i psykologi.Jeg var heldig at have mødt ham og at lære om, hvordan "The People Code" kunne transformeres til at udvikle dybt psykologisk egenskabsbaseret indhold for bedre ydeevne.

Jeg har taget disse ideer og testet dem.Ikke kun individers adfærd, men helt op til hele lande og kulturer.

Jeg var overrasket over, hvad jeg fandt, fra det forbedrede investeringsafkast til de mere effektive køberrejser.

Hvem er du?

Den bedste måde at begynde at skrive annoncer eller indhold baseret på psykologisk adfærd på er først at forstå dig selv.

Der er mange forskellige systemer og værktøjer, du kan bruge til personlighedsvurderinger.Til denne artikel vil jeg dog bruge Hartmans test og metode.Det starter med en ærlig quiz, du giver dig selv på omkring 50 spørgsmål.

For eksempel:

Hvilket ET sætningsord beskriver, hvordan du er det meste af tiden?
a/ Mening
b/ Pleje
c/ Opfindsom
d/ Udgående.

Som barn var jeg:
a/ Stædig, klar og/eller aggressiv.
B/ Velopdragen, omsorgsfuld og/eller deprimeret
C/ Stille, afslappet og/eller genert
D/ Talende, glad og/eller legende.

Når du er færdig med selvevalueringsspørgsmålene i bogen, opregner du dine svar på, hvor mange As, B'er, C'er og D'er for at bestemme, hvor du står på det psykologiske trækspektrum, med:

  • Som værende rød (dominerende).
  • Bs er blå (kompatibel).
  • Cs er gul (indflydelsesrig).
  • Ds Being Green (Stady).

Hvad er jeg?

Al vores adfærd vil falde ind i en personlighedsklassifikation på dette spektrum.

Nogle gange vil de også falde mellem to farveadfærd.For eksempel kan du være ligeligt fordelt mellem en rød dominerende og blå kompatibel eller en stabil grøn og en indflydelsesrig gul.

Dominerende røde

De fleste af disse træk er mennesker, der har type-A personligheder.Direkte, beslutsom, gørere og arbejdsnarkomaner.

De kan komme til at virke for selvsikre, krævende og dominerende.Ofte trives de og sætter pris på beundring, de har et specifikt behov for at se godt ud for andre og kan også være lidt på den egoistiske side.

Tålmodigheden af ​​denne egenskab er normalt på et minimum, hvilket betyder, at indholdsabsorption også er på et minimum.

Overensstemmende Blues

Meget de intime.Normalt er de forsigtige med, hvordan de forholder sig til tingene, og som følge heraf har de en tendens til at have angst og være meget bekymrede.

Der er behov for at forbinde sig med andre og at blive forstået og værdsat.De er pålidelige, loyale og forventer ærlighed fra andre.

De kan også fremstå som humørfyldte, selvretfærdige, nedladende og nogle gange endda lidt for empatiske.

De fleste Compliant Blues elsker andre Compliant Blues.De har en tendens til at få hinanden så godt.

Når det er sagt, sker indholdsabsorption normalt, når du kan røre ved deres hjerte og deres sjæl.

Faste grønne

Det er de langsomme, fredelige, men uafhængige mennesker.Typisk stille af natur, de modstår og hader konfrontation.De er gode lyttere, men alligevel trives de og har brug for deres alenetid.

Ensartet og støttende, men også lydløst stædig og overfølsom.Nogle gange er det sværere for denne gruppe at omfavne eller endda forstå empati, men alligevel er de diplomatiske.T

hey er de polære modsætninger af dominerende røde og har en tendens til at lave en masse research og tage sig tid til at træffe beslutninger.Jo mere indhold, jo bedre.

Indflydelsesrige gule

Det er de livsglade, ekstremt sociale, legesyge influencers.Dem, der sandsynligvis vil være interessante, interaktive, glade og spontane.

De trives med eventyr og skal tilbedes og roses.Venskaber er den højeste prioritet for dem, men de kan nemt slå andre af på grund af deres impulsive og nogle gange irriterende højlydte natur.

Har altid brug for at se godt ud socialt, og det ser ud til, at intet kan gå galt, bortset fra deres opmærksomhed.Dit indhold må hellere ikke være kedeligt, ellers vil denne gruppe være væk med tankerne på at vandre rundt i den næste palmeferie.

Hvordan man skaber indhold omkring disse psykologiske træk

Som du kan se af de fire forskellige personlighedstyper, er vi alle ret forskellige, og det vi absorberer indholdsmæssigt og kreativt er også forskelligt.

Hvad der kan give genlyd hos én gruppe, kan komme til kort med en anden.Brug emnet "Løbesko" til at se på, hvordan hvert indhold giver genlyd med hver gruppe forskelligt.

Dominerende rødt indhold

Denne gruppe er de dominerende magt type-A personligheder.De vil træffe hurtige beslutninger, hvis du kan fodre deres ego og ikke begrave dem med for meget information.

Her er nogle eksempler, som denne gruppe ville nyde:

Overholdelse Blå indhold

Denne gruppe (som jeg betragter mig selv som medlem af) er motiveret af hjertet og følelserne.I betragtning af at de er så tillidsfulde, kan de nemt udnyttes.

Denne gruppe har en analytisk side og kan være brutalt ærlige, hvis det er nødvendigt.De har en tendens til at overlæse i alt.Men smid en hest ind med et skadet ben, der er blevet lappet og går igen, du har allerede vundet dem.

Her er nogle eksempler, som denne gruppe ville nyde:

Konstant grønt indhold

Denne gruppe er fredselskende.Dem, der tager livet i den langsomme bane.

Denne gruppe er ofte, hvad vi alle har brug for for at sætte farten ned, tage en dyb indånding, lade som om, vi laver Tai Chi og derefter tage med dem på deres rejse med uendelig forskning.At strække perioden med beslutsomhed fra, hvad du troede ville være to timer til tre uger.

Indflydelsesrigt gult indhold

Denne gruppe består af små solstråler – influencerne, der ikke kun får mig til at smile, men som giver mig lyst til at hente en god selvhjælpsbog, så jeg kan være ligesom dem.

Indholdsmæssigt skal du sørge for at style dit indhold så meget som muligt.Næsten alt farverigt og sjovt kan få dem i gang.Fordi de mangler tålmodighed til dyb research, bliver jeg nødt til at skrive indhold, der er sjovt, nyttigt og klart.

At frustrere en influencer er som døden.De kan gå fra den sjoveste klovn til den ondeste Karen med et hjerteslag.

Mere på vej

I min næste artikel planlægger jeg at dykke dybere ned i andre former for psykologisk profilering, hvordan man tagger klassifikationer til personas, hvordan kultur, land og sprog også har deres egne psykologiske træk, og hvordan man undersøger dine kunder for at få indsigt i hvad typer tiltrækkes af dit brand.

Selv hvis du føler, at du har perfektioneret din skrivning, er det næste skridt i virkelig at forbedre din læserbase at genudvikle det, der virker baseret på adfærd, og i sidste ende udvikle det bånd med dine nuværende kunder og fremtidige kunder.

For endelig forstår du dem, og de får dig.

Meninger udtrykt i denne artikel er gæsteforfatterens og ikke nødvendigvis Search Engine Land.Personalets forfattere er opført her.