Sitemap

Proč a jak využít videoreklamy v době COVID-19

COVID-19 vytvořil jedinečné výzvy pro spotřebitele i podniky.

Podniky hledají levné způsoby, jak využít prodeje.

Spotřebitelé vyhledávají obsah, nyní více než kdy jindy – z různých důvodů.

Video prostě může být průsečíkem, kde se tyto světy střetávají.

Pokud jste značka nebo agentura a v minulosti jste video nevyužívali, možná je teď ten správný čas to dát pořádně zabrat.

Pojďme si promluvit o tom, proč a jak může být video nyní účinnější než kdy dříve.

Lidé hledají spojení, které je přivádí k videoobsahu

Pandemie zanechala mnoho lidí v jejich domovech s omezeným kontaktem s přáteli a rodinou nebo jen s lidmi obecně, kromě telefonních hovorů, zpráv a videochatů.

V důsledku toho se zdá, že se lidé obracejí k sociálním médiím a video obsahu v různých formách jako zdroji zábavy, vzdělávání a (potenciálně) jako zdroje lidského spojení.

Bloomberg oznámil, že ke konci března začal YouTube streamovat ve standardním rozlišení (místo HD), aby pomohl zachovat šířku pásma po celém světě.

Toto rozhodnutí bylo učiněno poté, co byli požádáni regulačními orgány v EU – spolu s dalšími sociálními a streamovacími weby – kvůli zvýšenému používání.

Think with Google nabídl několik příkladů způsobů, jak se tvůrci videí mohou spojit s publikem.

Některá rychlá vyhledávání v Trendech Google (filtrování vyhledávání na YouTube) vám také mohou pomoci podívat se na trendy a zájmy relevantní pro vaši firmu.

Zde je jen několik příkladů trendů vyhledávání na YouTube, které od počátku sociálního distancování prudce vzrostly.

Hledání problémů a výzev, které byly prezentovány jako výsledek pandemie

Vyhledává obsah o nových zálibách, jak dělat věci sám a jak trávit čas

Co to znamená pro inzerenty?

Spotřebitelé se obracejí na videoobsah pro různá témata.

Je velká šance, že vaše publikum je na sociálních sítích a sleduje videoobsah.

Když se podíváte na Google Trends, získáte představu o tom, zda se vaše publikum obrací na YouTube, a konkrétněji, jaká témata obsahu hledají.

Inventář je méně konkurenceschopný: CPV a CPM jsou nízké

Moji klienti, kteří během pandemie nadále spouštěli reklamy na YouTube, zaznamenali stále nižší CPV, což vedlo k nižším CPL.

I když se míra konverze bude lišit podle odvětví a inzerenta, pokles CPV by naznačoval, že ostatní inzerenti opouštějí YouTube.

Jistě, je to neoficiální, ale zdá se, že nedávný průzkum společnosti Emarketer tyto předpoklady potvrzuje.

Výsledky naznačují, že digitální video zaznamenalo jeden z největších výpadků inzerentů ze všech kanálů, zatímco počet zhlédnutí videí na YouTube nadále rostl.

(Další informace o studiích elektronického marketingu ao tom, jak jiní marketéři vnímají trendy a výsledky COVID-19, najdete v článku Susan Wenogradové, Co se děje s výkonem placených médií během COVID-19.)

Nejde však jen o YouTube.

Inzerenti se také stahují z Facebooku a Instagramu, což jsou také opravdu silné kanály pro propagaci videa.

Inzerenti, se kterými pracuji, zaznamenali ve svých kampaních na Facebooku 30% a větší pokles CPM, což vedlo k větší expozici za nižší náklady, a co je důležitější, k podstatnému poklesu CPL.

co to pro vás znamená?

Pokud jste v minulosti zvažovali testování videokreativ, ale vyhýbali jste se obavám z ceny, nyní může být ten správný čas.

Inzertní inventář je pravděpodobně levnější, než tomu bylo v poměrně dlouhé době.

Máte příležitosti provádět testy a shromažďovat data s nižším rozpočtem, než by to obvykle vyžadovalo.

Kreativní co dělat a co nedělat

Existuje několik jedinečných věcí, které je třeba za současných okolností vzít v úvahu.

Za prvé, téměř každý pociťuje nějaké zásadní změny v některých, ne-li ve všech, aspektech svého života.

Spotřebitelé se přizpůsobují novému normálu a učí se nové způsoby, jak dělat věci.

Potýkají se s vedlejšími účinky pandemie, které by mohly zahrnovat změny příjmů, nedostatek sociální interakce a obavy o své vlastní zdraví i o zdraví svých blízkých.

Nyní, více než kdy jindy, je důležité být se zprávou opravdu opatrní.

Creative Dos

Zůstaňte na značce

Měli byste se znovu podívat na kreativy, které byly spuštěny před pandemií, pokud jste to ještě neudělali – protože stejná zpráva nemusí platit.

To znamená, že udržení souladu s tónem vaší značky je z dlouhodobého hlediska stále důležité.

Buďte empatičtí

Ale nepřehánějte to.

Buďte opravdoví.

Sledujte svůj tón

Věci, které jste možná řekli v reklamách dříve, nemusí být právě teď to pravé.

Viděl jsem reklamu, která zmiňovala „strategii zabijácké události“.

Vážně?

Fuj.

I když to dříve fungovalo, zkontrolujte svůj tón.

Vyřešit problém

To je jen dobrá praxe, ať už uprostřed pandemie, nebo ne.

Nechte svou reklamu ukázat, jak můžete pomoci.

Nedělat kreativitu

Nesnažte se příliš tahat za struny srdce

Mnoho lidí používá sociální sítě jako způsob, jak se pobavit a odpočinout si od zpráv.

Navíc by to mohlo vyjít jako neupřímné.

Tato satirická reklama, kterou sdílí AdAge, je pouhou připomínkou toho, že spotřebitelé tento typ taktiky prozírají.

Nepoužívejte strach, nejistotu a pochybnosti (FUD) jako motivátor

Dost se toho obejde bez pomoci inzerentů.

Nedávné studie navíc ukázaly, že diváci vyhledávají povznášející obsah.

Nebuďte příliš salesiáni nebo kapitalisté

Může existovat zvýšená citlivost na taktiku, jako je tato, zvláště v dobách, jako jsou tyto.

Nepoužívejte COVID-19 jako strategii propagace

prostě ne.

Viděl jsem prodejce spodního prádla, který používal propagační akci, kdy každý zakoupený pár také přispěl jedním párem, který byl věnován zdravotnickým pracovníkům v první linii.

Byl to velmi slabě zastřený pokus využít pandemii k prosazení jejich produktu.

Nevím jak vy, ale spodní prádlo není něco, o čem jsem slyšel, že by lékaři a sestry žádali o dary, takže mi to také přišlo nesourodé a upřímně řečeno zvláštní.

Máte obavy z tvorby obsahu?Nenechte se tím zastavit

Produkce amatérského obsahu je nejen přijatelná, ale je také příbuzná.

Řekl bych to téměř kdykoli, ale platí to zejména nyní.

Na domácím videu je něco, co může působit autenticky bez ohledu na to, kdy je vyrobeno... ale právě teď, kdy tolik lidí pracuje z domova, včetně hostitelů národních talkshow, je hrubý video obsah normou.

Stále vám to není příjemné?

YouTube nedávno spustil nový nástroj pro tvorbu videí, který může být rychlejší.

Existuje také několik online nástrojů pro produkci videa, které vám umožňují vytvářet animovaná videa nebo videa s vašimi vlastními existujícími obrázky a B-rolly.

Co to pro vás znamená?

Pokud byla vaší překážkou video produkce – nenechte to teď být vaší překážkou vstupu.

Nejdůležitější: Videoreklamy mohou fungovat opravdu dobře

Pokud se dokážete dostat před správné publikum, mohou videoreklamy fungovat opravdu dobře.

Chcete-li mít přehled o tom, jak si vaše videoreklamy vedou, sledujte výkon svých videokampaní jako kampaní na poslední chvíli, ale také:

  • Vytvořte publikum diváků videa a sledujte jejich výkon.
  • Remarketujte diváky videa, kteří neprovedli konverzi.
  • Sledujte konverze po zobrazení u videokampaní.
  • Sledujte nárůst značkového vyhledávání po vaší investici do videokampaní.

Další zdroje:


Obrazové kredity

Všechny snímky pořízené autorem, duben 2020