Sitemap

Jak řídit SEO kampaně během hospodářského poklesu

Ekonomický pokles vytváří nejistotu a změny v chování uživatelů, které ovlivňují trhy a prognózy.Ovlivňují také přístup a zdroje vyčleněné na marketingové aktivity.

Protože žádné dvě recese nejsou stejné, marketéři operují v neprobádaných vodách pokaždé, když k ní dojde.

Tento článek může pomoci obchodníkům řídit SEO kampaně a ukázat hodnotu jejich úsilí navzdory recesi.

Podnikání během recese

Spotřebitelé přirozeně sníží své výdaje během ekonomických výpadků a stanoví si přísnější priority.

Když tržby klesají, podniky začnou snižovat výdaje, snižovat ceny a odkládat nové investice.Bohužel, marketingové výdaje jsou často první, kdo se sníží.Tento přístup ke snižování nákladů je neúčinný a je třeba se mu vyhnout.

Klienti často posuzují SEO a placené vyhledávání jako nezávislé kanály.SEO lze chápat jako „dobře na chvíli vypnout“, zatímco značka spí na vavřínech s předpokladem, že se současný výkon během poklesu nezhorší.

SEO však není jediným kanálem, který zde může vidět problémy.V roce 2009 zaznamenal celý americký reklamní trh pokles o 13 %.To bylo způsobeno především rádiem a časopisy, které zaznamenaly pokles o 22 % a 18 %, zatímco „online“ poklesly pouze o 2 %.

Získejte denní vyhledávání newsletterů, na které se marketéři spoléhají.

Argument pro nesnižování výdajů

Při vstupu do recese může být dobrý nápad udržet náklady na nízké úrovni.Pokud však nedokážete podporovat značky nebo zkoumat, jak se vyvíjejí potřeby vašich klíčových zákazníků, pravděpodobně ohrozíte svůj střednědobý až dlouhodobý výkon.

Organizace a obchodní orgány, jako je Institute of Practitioners in Advertising (IPA), o tom mluví jako o ztrátě „spolu mysli“.Ve Spojeném království IPA veřejně inzerovala varovné značky, aby v nadcházejících měsících nesnižovaly výdaje na marketing.

Při pročítání výzkumných prací a myšlenkového vedení obsahu z International Journal of Business and Social Science, Harvard Business Review a specialistů z Economist a Financial Times se začíná objevovat pět klíčových marketingových cílů pro recesi.

Tato témata jsou:

  • Chytřejší utrácení a investice.
  • Prioritou by mělo být udržení stávající zákaznické základny.
  • Využijte slabiny svého konkurenta.
  • Sledujte trh a upravujte segmenty cílení na výdaje na základě jejich chování.
  • Udržujte své současné výdaje na minimu, jen utrácejte chytřeji.

Jak udržet své SEO úsilí v chodu během poklesu

Obecným poselstvím je „nesnižujte výdaje“.To je skvělé.

Ale když hájíme naši zálohu nebo obnovení smlouvy, podniky chtějí vědět, jak jejich výdaje na SEO hmatatelně ovlivní konečný výsledek.

Abychom to mohli vyřešit, můžeme se podívat na recesi v roce 2008 a nedávnou pandemii – kdy se jiné podniky otočily a změnily zasílání zpráv ve svém digitálním marketingu.

Aplikujme získané poznatky, abychom pomohli našim klientům nebo zaměstnavatelům překonat hospodářský pokles, aniž bychom museli pozastavit jejich úsilí v oblasti SEO.

Zkontrolujte svůj TAM a zprávy

Celkový adresovatelný trh, neboli TAM, lze definovat několika způsoby.

Nejběžnější je definovat jej jako celkový počet lidí, kteří by případně mohli využívat produkt nebo službu.Například TAM pro nový smartphone může být celkový počet lidí, kteří vlastní mobilní telefon.

Navzdory svým omezením může být TAM užitečnou metrikou pro investory k posouzení růstového potenciálu společnosti.Společnosti s velkými TAM mohou být pro investory žádoucí, protože mají potenciál generovat velké příjmy.

Během recese budou podniky (v B2B) a spotřebitelé reagovat odlišně v závislosti na jejich ekonomické stabilitě.

V závislosti na vašem TAM možná budete muset upravit zasílání zpráv a hodnotové nabídky.To pak souvisí s vaší SEO strategií.Přizpůsobte aktivity těmto cílům zasílání zpráv v závislosti na tom, zda je váš produkt považován za nezbytný, luxusní, odložitelný nebo postradatelný.

Základní produkty jsou během poklesu často citlivé na cenu.Možná budete chtít dále zvýraznit hodnotovou nabídku pro méně ekonomicky stabilní spotřebitele.

Pro ty ve vašem TAM, kteří jsou na tom lépe, byste měli pokračovat v informačních kampaních (tj. v horní a střední části cesty).

Pro srovnání, luxusní produkty mohou být komunikovány jako přesně takové – luxus/pochoutka, která se má konzumovat jako odměna za askezi v jiných oblastech.Mohou také vyvolat dopaminové reakce a zvýšit morálku.

Další dvě kategorie, odložitelné a postradatelné, jsou nejobtížnější na pivotování.

Příkladem odkladu je služba televizního streamování nebo předplatné časopisu.Uživatelé před odložením mohou hledat levnější alternativy, aby nepromeškali.Během této výzkumné fáze musíte být viditelní a bojovat o udržení stávajících uživatelů.

U dalšího zboží, které lze odložit (jako je servis vozidla, výměna pneumatiky nebo aktualizace domácích bezpečnostních systémů), by se zasílání zpráv mělo zaměřit na dlouhodobé finanční náklady a náklady příležitosti spojené s neprováděním těchto akcí nyní a poskytováním podpůrných zpráv.

Spotřební produkty a služby pravděpodobně ovlivní místní SEO více než jiná odvětví.Spíše než najmout zahradníka nebo dekoratéra se spotřebitelé rozhodnou provádět údržbu a upgrady sami.

Je to příležitost i hrozba, jak prodat spotřebitelům tím, že jim umožníme nebo budeme pracovat na tom, aby zůstali viditelní jako společnost a vybudovali si důvěru.

Chytřejší analýza příležitostí a cílení na konkurenci

Většina podniků se zaměřuje na udržení a udržení pozice na trhu během recese.Je skvělý čas identifikovat zákazníky, které aktuálně drží, a pracovat na jejich využití pro vaše produkty a služby.

Konkurenční cílení by každopádně mělo být základem SEO kampaně.

Ale během poklesu, kdy se citlivost na cenu a hodnotu zvýší, se vaše zprávy a obsah mohou zaměřit na problematické body, které mohou mít spotřebitelé u konkurenčních produktů a služeb.

Proměňte je v konkurenční výhodu a vytvořte konverzaci s novými potenciálními zákazníky.Můžete vytvořit obsah pro srovnání konkurentů a upozornit na slabé stránky konkurenta jako na problémy nebo přednosti vašeho produktu.

Pokud například poskytujete službu rotujícího proxy a víte, že váš konkurent, Bob's Proxies, má problémy s dostupností, pak se ujistěte, že váš obsah zdůrazňuje, že vaše služba takové problémy nemá.

Umístění pro období po recesi

SEO je dlouhodobá strategie, ale během hospodářského poklesu se musíte zaměřit na dlouhodobé a krátkodobé.

Důvěra spotřebitelů a výdaje se obvykle obnoví během jednoho až dvou let po recesi.Když se spotřebitelé vrátí k úrovním výdajů po poklesu (nebo zavedou nové tržní normy), chcete se ujistit, že jste prominentní a viditelní v odvětví.

Můžete to udělat tak, že budete udržovat určitou úroveň aktivity směřující k vytvoření a udržení povědomí o horní části vertikály a zůstanete konkurenceschopní pro dotazy zaměřené na konverze ve spodní části cesty.

Závěr

Během recese se marketing může zdát jako větší výzva než obvykle.Návyky zákazníků utrácení se často mění a možná budete muset jít proti svým instinktům.

Je nezbytné optimalizovat svůj rozpočet a strategicky uvažovat o svých prioritách.Můžete pokračovat v marketingu svých produktů nebo služeb a zároveň uspokojovat potřeby svých zákazníků.Recese může být příležitostí k budování loajality zákazníků.

Během poklesu může SEO zmírnit kanály přímých nákladů (například placené) a nabídnout dlouhodobé výhody a krátkodobou stabilitu.

Google a ostatní vyhledávače budou během tohoto období průběžně aktualizovat.Konkurenti, kteří stagnují a odebírají zdroje, budou ve střednědobém až dlouhodobém horizontu trpět, což bude v budoucnu stát více, aby znovu získali ztracený výkon a náklady příležitosti v podobě ztracené viditelnosti.

Názory vyjádřené v tomto článku jsou názory hostujícího autora a ne nutně Search Engine Land.Autoři štábu jsou uvedeni zde.