Sitemap

Jak získat zasvěcené znalosti jako externí prodejce SEO ve 4 krocích

Jste odborníkem na SEO, ale když oslovíte nového klienta, nejste odborníkem na to, co dělá.Ale musíte se rychle učit.

Doufejme, že klient je odborník na dané téma s desítkami tisíc hodin zkušeností.Jako SEO agentura nebo konzultant nepotřebujete jejich úroveň odborných znalostí.

Ale musíte vědět, co říkají.Ve většině případů musíte získat určitou úroveň zasvěcených znalostí, pokud si chcete získat jejich důvěru a udělat skutečný rozdíl v jejich podnikání.

Chcete-li to provést, musíte:

  • Dostaňte se k jádru toho, proč firma vyniká na trhu.
  • Dostaňte se do mysli zákazníka, abyste důvěrně porozuměli jeho potřebám.
  • Vědět, co dělá web klíště.
  • Pochopte konkurenci, její výhodu a její SEO strategie.

Podívejme se blíže na každý z těchto kroků, které vás během okamžiku přenesou z nováčka na odborníka.

Získejte denní vyhledávání newsletterů, na které se marketéři spoléhají.

1.Klientský průzkum

Chcete-li se dozvědět o svém novém klientovi, vaším primárním a nejdostupnějším zdrojem jsou lidé, kteří řídí jeho podnikání.Váš klient bude pokladnicí odborných informací, od vedoucích pracovníků až po zástupce zákaznických služeb.

Začněte svůj odborný proces učení hloubkovým pohovorem o objevování s těmi, kteří dohlížejí na marketing firmy, vývoj produktů a zákaznický servis.Můžete to udělat v úvodním hovoru projektu, nebo ho můžete rozdělit na sérii hovorů s různými lidmi ve společnosti.

Rozhovory se zákaznickým servisem mohou být nesmírně cenné.Vědět, co je pro jejich zákazníky důležité, vám může pomoci doporučovat vše od děr v obsahu po navigaci na webu.Odpovědi na běžné otázky jsou jedním ze způsobů, jak vytvořit působivý SEO obsah pro web.

Bez ohledu na to musíte vytvořit šablonu otázek pro váš klientský průzkum.Chcete se ujistit, že se každého nového klienta zeptáte na jeho podnikání a na to, co dělá.

Seznamte se důvěrně s jejich produkty a/nebo službami.Můžete je dokonce požádat, aby vás nalodili, jako by chtěli nového zaměstnance.

2.Zákaznický průzkum

Je důležité vědět vše, co můžete o lidech, kterým váš klient prodává nebo s nimiž komunikuje.Koneckonců, dobrá strategie SEO je o tom, abyste tyto lidi dokázali oslovit správnými zprávami na webu.

Dobrým začátkem je vytvořit s klientem persony publika.Ještě lepší, když už je mají.Znalost publika vás připraví na další krok v průzkumu zákazníků: průzkum klíčových slov.

Rád říkám, že k chytání ryb potřebujete několik věcí: návnadu, kterou ryby jedí, lovit tam, kde jsou ryby, a hladové ryby.Persony docela pomáhají.BTW, mnoho lidí si myslí, že mají dobře definované osobnosti... jako:

  • Vysoce intelektuální
  • Pokročilý titul, doufejme, PhD
  • respektován
  • Extrémně teoretické
  • Zvědavý na chybu
  • Dokáže vynalézt, když je vyzván
  • "Bílé vlasy" pilný

Takže kromě definování osobností je výzkum klíčových slov důležitým cvičením, jak zjistit, jak publikum, na které cílíte, hledá to, co nabízíte.Toto je základní kámen vaší SEO strategie; chcete, aby se při těchto vyhledáváních zobrazovali ve výsledcích vyhledávání s nejlepšími možnými informacemi.

3.Průzkum webových stránek

Dobrá SEO strategie je jen tak dobrá jako web.Musíte tedy porozumět stavu webových stránek klienta a tomu, co by mohlo bránit hodnocení ve vyhledávačích.Obvykle je nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, prostřednictvím auditu SEO.

Existuje několik úrovní SEO auditů, ale nejlepší SEO audit je hloubkový technický audit.To zabere mnoho hodin (naše může trvat i více než 100 hodin), ale nabízí nejdůkladnější pohled na web od technického back-endu až po optimalizaci na stránce a dále.

A pozor, bezplatné nástroje jsou přesně takové a často ztrácejí čas zaměřením se na věci, na kterých nezáleží.

„Jakýkoli nástroj SEO vyplivne 10 nebo 100 „doporučení“, většina z nich bude pro viditelnost vašeho webu ve vyhledávání irelevantní. Najít položky, na kterých má smysl pracovat, vyžaduje zkušenosti.“

– John Mueller z Googlu

4.Výzkum konkurence

SEO je o poražení konkurence ve výsledcích vyhledávání.A abyste je porazili, měli byste vědět:

  • Kdo jsou oni.
  • Co dělají správně a co špatně se svou strategií SEO.

Proto je průzkum konkurence kritický.A je toho docela málo.

Začněte s cílovými klíčovými slovy a poté analyzujte, kdo se pro ně zobrazuje na stránce 1 na Googlu.

Ve výzkumu konkurence se můžete podívat na:

  • Konkurence na trhu k posouzení vašich silných a slabých stránek oproti jejich.
  • Online soutěž, která zahrnuje vše od faktorů na stránce a mimo stránku po propojení profilů s technickým stavem jejich webových stránek a obsahem a mnohem více.
  • Jaká klíčová slova hodnotí a rozsah obsahu na svých stránkách.Toto cvičení často identifikuje mezery v klíčových slovech na webu vašeho klienta.

Špehování konkurentů vašeho klienta je jedním z nejlepších způsobů, jak zlepšit SEO strategii vašeho klienta a způsob, jakým klienta prezentujete online.

Opláchněte a opakujte

I když se u svého klienta změníte od nováčka k expertovi, vždy se budete mít co učit.

Vytvořte proces pro udržení aktuálního stavu a udržení otevřeného kanálu pro poslech.Jinak by vaše strategie SEO mohla zatuhnout.

A pozvěte od svého klienta zpětnou vazbu, abyste měli přehled o jeho vyvíjejících se potřebách.

Názory vyjádřené v tomto článku jsou názory hostujícího autora a ne nutně Search Engine Land.Autoři štábu jsou uvedeni zde.