Sitemap

Tvorba obsahu: Psychologický přístup

Jste schopni rozvíjet vztah se svými současnými klienty a zajistit, aby se vaše budoucí vyhlídky podobaly vám?

Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je porozumět osobnosti svých zákazníků.To vám může pomoci předvídat jejich motivy.

Přistupujte k obsahu tak, že jej budete rozvíjet spíše pro psychologii uživatele než pro psychologii pisatele.

Například pro mě (který má rozsah pozornosti jako komár), co kdyby autor obsahu věděl, že má pouze 30 sekund na odpověď „jaké jsou nejlepší běžecké boty, které mohu jako začátečník nosit?“Nebo co kdyby věděla, že pro mého přítele (který si může hodiny lámat hlavu nad tím, jak funguje otvírač garážových vrat), má dobrých 30 minut na to, aby ho zaplavila co největším množstvím informací o tom, „jaké jsou nejlepší běžecké boty?

Dr.Taylor Hartman napsal knihu o pochopení motivů v psychologii.Měl jsem to štěstí, že jsem se s ním setkal a dozvěděl jsem se o tom, jak by mohl být „Kodex lidí“ přeměněn na vývoj obsahu založeného na hlubokých psychologických rysech pro lepší výkon.

Vzal jsem tyto nápady a vyzkoušel je.Nejen chování jednotlivců, ale až po celé země a kultury.

Byl jsem ohromen tím, co jsem zjistil, od zlepšené návratnosti investic až po efektivnější cesty kupujících.

Kdo jsi?

Nejlepší způsob, jak začít psát reklamy nebo obsah založený na psychologickém chování, je nejprve porozumět sami sobě.

Existuje mnoho různých systémů a nástrojů, které můžete použít pro hodnocení osobnosti.Pro tento článek však použiji Hartmanovy testy a metodiku.Začíná to poctivým kvízem, který si dáte asi z 50 otázek.

Například:

Které JEDNO slovo fráze popisuje, jaký jste většinu času?
a/ Zaujatý
b/ Péče
c/ Vynalézavý
d/ Odchozí.

Jako dítě jsem byl:
a/ Tvrdohlavý, jasný a/nebo agresivní.
B/ Dobře vychovaný, starostlivý a/nebo depresivní
C/ Tichý, pohodový a/nebo plachý
D/ Upovídaný, veselý a/nebo hravý.

Až budete hotovi se sebehodnotícími otázkami v knize, sečtete své odpovědi na počet As, B, C a D, abyste určili, kde si stojíte na spektru psychologických rysů, s:

  • Jako červená (dominantní).
  • B jsou modré (vyhovující).
  • Cs je žlutá (vlivná).
  • Ds Being Green (Stabilní).

Co jsem?

Veškeré naše chování bude spadat do klasifikace osobnosti v tomto spektru.

Někdy také spadnou mezi dvě barevné chování.Například můžete být rovnoměrně rozděleni mezi červenou dominantní a modrou vyhovující nebo stálou zelenou a vlivnou žlutou.

Dominantní červená

Většina z těchto vlastností jsou lidé, kteří mají osobnost typu A.Přímí, rozhodní, dělníci a workoholici.

Mohou vám připadat příliš sebevědomí, nároční a panovační.Často se jim daří a oceňují obdiv, mají specifickou potřebu vypadat dobře pro ostatní a mohou být také trochu sobci.

Trpělivost této vlastnosti je obvykle minimální, což znamená, že absorpce obsahu je také minimální.

Vyhovující Blues

Hodně ty intimní.Obvykle jsou opatrní, pokud jde o to, jak se k věcem staví, a v důsledku toho mají sklon k úzkosti a jsou velmi náchylní k obavám.

Je potřeba se spojit s ostatními a být pochopen a oceněn.Jsou spolehliví, loajální a očekávají od ostatních upřímnost.

Mohou také působit jako náladoví, svéprávní, blahosklonní a někdy až příliš empatičtí.

Většina Compliant Blues miluje ostatní Compliant Blues.Mají tendenci se navzájem dostat tak velmi dobře.

Jak již bylo řečeno, vstřebávání obsahu se obvykle provádí, když se můžete dotknout jejich srdce a jejich duše.

Stálí Zelení

Jsou to ti pomalí, mírumilovní, ale nezávislí lidé.Od přírody jsou obvykle tiší, vzdorují a nenávidí konfrontaci.Jsou skvělými posluchači, přesto se jim daří a potřebují čas o samotě.

Vyrovnaný a podporující, ale také tiše tvrdohlavý a přecitlivělý.Někdy je pro tuto skupinu těžší přijmout nebo dokonce pochopit empatii, přesto jsou diplomatičtí.T

hej jsou polární protiklady dominantních červených a mají tendenci hodně zkoumat a dávat si čas na rozhodování.Čím více obsahu, tím lépe.

Vlivné žluté

To jsou ti zábavní, extrémně společenští a hraví influenceři.Takové, které budou pravděpodobně zajímavé, interaktivní, šťastné a spontánní.

Prospívají dobrodružství a potřebují být zbožňováni a chváleni.Přátelství je pro ně nejvyšší prioritou, přesto mohou ostatní snadno odradit svou impulzivní a někdy i dráždivou hlasitou povahou.

Vždy potřebují vypadat dobře společensky a zdá se, že se nic nemůže pokazit, kromě jejich pozornosti.Váš obsah by neměl být nudný, jinak se tato skupina bude myšlenkově toulat po příští palmové dovolené.

Jak vytvořit obsah kolem těchto psychologických rysů

Jak můžete vidět ze čtyř různých typů osobností, všichni jsme dost odlišní a liší se také to, co absorbujeme z hlediska obsahu a kreativity.

Co může dobře rezonovat s jednou skupinou, může být nedostačující s jinou.Pomocí tématu „Běžecké boty“ se podívejte, jak se každý obsah odráží v každé skupině jinak.

Obsah Dominant Red

Tato skupina je dominantní mocenskou osobností typu A.Budou se rychle rozhodovat, pokud dokážete nakrmit jejich ego a nebudete je pohřbívat příliš mnoha informacemi.

Zde je několik příkladů, které by tuto skupinu bavily:

Soulad s modrým obsahem

Tato skupina (jejíž členem se považuji) je motivována srdcem a city.Vzhledem k tomu, že jsou tak důvěřiví, lze je snadno využít.

Tato skupina má analytickou stránku a může být v případě potřeby brutálně upřímná.Mají tendenci vše přečítat.Ale přihoďte koně s poraněnou nohou, který je zalátaný a znovu chodí, už je máte vyhráno.

Zde je několik příkladů, které by tuto skupinu bavily:

Stálý zelený obsah

Tato skupina je milovníky míru.Ti, kteří berou život v pomalém pruhu.

Tato skupina je často to, co všichni potřebujeme, abychom zpomalili, zhluboka se nadechli, předstírali, že cvičíme Tai Chi a pak se s nimi vydali na jejich cestu nekonečného výzkumu.Prodlužte období rozhodnosti z toho, co jste si mysleli, že bude dvě hodiny na tři týdny.

Vlivný obsah žluté

Tato skupina se skládá z malých slunečních paprsků – z influencerů, kteří mě nejen rozesmějí, ale nutí mě vzít si do ruky dobrou svépomocnou knihu, abych mohl být jako oni.

Pokud jde o obsah, musíte se ujistit, že svůj obsah stylizujete co nejvíce.Rozproudí je téměř cokoli barevného a zábavného.Protože jim chybí trpělivost na hluboký výzkum, budu muset psát obsah, který je zábavný, užitečný a jasný.

Frustrovat influencera je jako smrt.Dokážou přejít od nejzábavnějšího klauna až po nejpodlejší Karen v jediném okamžiku.

Další přijdou

Ve svém dalším článku se plánuji hlouběji ponořit do dalších forem psychologického profilování, jak označit klasifikace osob, jak kultura, země a jazyk mají také své vlastní psychologické rysy a jak provádět průzkum u zákazníků, abyste získali představu o tom, co typy přitahuje vaše značka.

I když máte pocit, že jste své psaní dotáhli k dokonalosti, přehodnocení toho, co funguje na základě chování, je dalším krokem ke skutečnému posílení vaší čtenářské základny a nakonec k rozvoji tohoto pouta s vašimi současnými klienty a budoucími zákazníky.

Protože jim konečně rozumíte a oni dostanou vás.

Názory vyjádřené v tomto článku jsou názory hostujícího autora a ne nutně Search Engine Land.Autoři štábu jsou uvedeni zde.