Sitemap

لماذا وكيف تستفيد من إعلانات الفيديو في أعقاب COVID-19

خلق فيروس كوفيد -19 تحديات فريدة للمستهلكين والشركات على حدٍ سواء.

تبحث الشركات عن طرق غير مكلفة للاستفادة من المبيعات.

يبحث المستهلكون عن المحتوى ، الآن أكثر من أي وقت مضى - لأسباب مختلفة.

قد يكون الفيديو مجرد نقطة تقاطع حيث تتصادم تلك العوالم.

إذا كنت تمثل علامة تجارية أو وكالة ، ولم تكن قد استفادت من الفيديو في الماضي - فقد يكون الآن هو الوقت المناسب لتجربته.

فلنتحدث عن سبب وكيفية تأثير الفيديو الآن أكثر من أي وقت مضى.

يسعى الناس إلى التواصل ، وهو ما يدفعهم إلى محتوى الفيديو

لقد ترك الوباء العديد من الأشخاص في منازلهم مع اتصال محدود بالأصدقاء والعائلة ، أو مع الأشخاص بشكل عام ، بصرف النظر عن المكالمات الهاتفية والرسائل ومحادثات الفيديو.

نتيجة لذلك ، يبدو أن الناس يتجهون نحو وسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى الفيديو بأشكال مختلفة كمصدر للترفيه والتعليم و (محتمل) كمصدر للاتصال البشري.

ذكرت بلومبرج أنه في نهاية شهر مارس ، بدأ YouTube البث بدقة قياسية (بدلاً من HD) للمساعدة في الحفاظ على النطاق الترددي في جميع أنحاء العالم.

تم اتخاذ هذا القرار بعد أن طلبها المنظمون في الاتحاد الأوروبي - جنبًا إلى جنب مع مواقع التواصل الاجتماعي والبث المباشر الأخرى - بسبب زيادة الاستخدام.

قدم برنامج Think with Google بعض الأمثلة عن الطرق التي يمكن لمنشئي الفيديو من خلالها التواصل مع الجماهير.

يمكن أن تساعدك بعض عمليات البحث السريعة على Google Trends (تصفية عمليات البحث على YouTube) في الاطلاع على الاتجاهات والاهتمامات ذات الصلة بعملك.

فيما يلي بعض الأمثلة على اتجاهات بحث YouTube التي ارتفعت بشكل كبير منذ بداية التباعد الاجتماعي.

عمليات البحث حول المشكلات والتحديات التي تم تقديمها كنتيجة للوباء

يبحث عن محتوى عن هوايات جديدة ، وكيفية القيام بالأشياء الذاتية ، وطرق تمضية الوقت

ماذا يعني هذا بالنسبة للمعلنين؟

يتجه المستهلكون نحو محتوى الفيديو لمختلف الموضوعات.

هناك فرصة جيدة لأن يكون جمهورك على الشبكات الاجتماعية ، ويستهلك محتوى الفيديو.

يمكن أن يمنحك إلقاء نظرة على Google Trends فكرة عما إذا كان جمهورك يتجه إلى YouTube ، وبشكل أكثر تحديدًا ، ما هي موضوعات المحتوى التي يبحثون عنها.

المخزون أقل تنافسية: تكلفة المشاهدة والتكلفة لكل ألف ظهور منخفضة

شهد العملاء الذين استمروا في عرض إعلانات YouTube طوال فترة الوباء انخفاضًا متزايدًا في تكلفة المشاهدة ، مما أدى إلى انخفاض CPL.

في حين أن معدلات التحويل ستختلف حسب الصناعة والمعلن ، فإن الانخفاض في تكلفة المشاهدة يشير إلى انسحاب معلنين آخرين من موقع YouTube.

بالتأكيد ، هذا سرد قصصي ولكن يبدو أن استطلاع Emarketer الأخير يثبت صحة هذه الافتراضات.

أشارت النتائج إلى أن الفيديو الرقمي قد شهد بعضًا من أعلى تداعيات المعلنين من بين جميع القنوات ، بينما استمرت مشاهدات مقاطع الفيديو على YouTube في الزيادة.

(لمزيد من الأفكار حول دراسات Emarketer وأخذ المسوقين الآخرين اتجاهات ونتائج COVID-19 ، راجع مقالة سوزان وينوجراد ، ما الذي يحدث لأداء الوسائط المدفوعة خلال COVID-19.)

ومع ذلك ، لا يقتصر الأمر على YouTube فقط.

ينسحب المعلنون أيضًا من Facebook و Instagram ، وهما أيضًا قناتان قويتان للترويج للفيديو.

شهد المعلنون الذين أعمل معهم انخفاضًا أكبر بنسبة 30٪ في التكلفة لكل ألف ظهور عبر حملاتهم على Facebook ، مما أدى إلى زيادة عدد المشاهدين بتكلفة أقل ، والأهم من ذلك ، انخفاض كبير في تكلفة الألف ظهور.

ماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟

إذا كنت قد فكرت في اختبار تصميمات الفيديو في الماضي ولكنك ابتعدت خوفًا من التكلفة ، فقد يكون الوقت مناسبًا الآن.

يمكن القول إن مخزون الإعلانات أرخص مما كان عليه في بعض الوقت.

لديك فرص لإجراء الاختبارات وجمع البيانات بميزانية أقل مما تتطلبه عادةً.

افعل ولا تفعل شيئًا إبداعيًا

هناك بعض الأشياء الفريدة التي يجب أن تؤخذ في الاعتبار في ظل الظروف الحالية.

أولاً ، يشعر الجميع تقريبًا ببعض التغييرات الرئيسية في بعض ، إن لم يكن كل ، جوانب حياتهم.

يتكيف المستهلكون مع الوضع الطبيعي الجديد ويتعلمون طرقًا جديدة للقيام بالأشياء.

إنهم يتعاملون مع الآثار الجانبية للوباء والتي يمكن أن تشمل التغيرات في الدخل ، ونقص التفاعل الاجتماعي ، والاهتمام بصحتهم وصحة أحبائهم.

الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، من المهم أن تكون حذرًا جدًا بشأن رسالتك.

الأشياء الإبداعية

ابق على العلامة التجارية

يجب عليك إعادة زيارة المواد الإبداعية التي كانت تعمل قبل انتشار الوباء إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل - لأن نفس الرسالة قد لا تكون قابلة للتطبيق.

ومع ذلك ، فإن الحفاظ على الاتساق مع نغمة علامتك التجارية لا يزال مهمًا على المدى الطويل.

كن متعاطفا

لكن لا تسرف.

كن صادق.

شاهد نغمتك

الأشياء التي قد تكون قلتها في الإعلانات من قبل قد لا تكون مناسبة ، في الوقت الحالي.

رأيت إعلانًا يذكر "استراتيجية حدث قاتل".

بجدية؟

ييكيس.

حتى لو نجح الأمر من قبل ، تحقق مرة أخرى من نغمتك.

حل مشكلة

هذه مجرد ممارسة جيدة سواء في خضم جائحة أم لا.

دع إعلانك يوضح كيف يمكنك المساعدة.

كريتيف لا تفعل

لا تحاول جاهدًا أن تسحب أوتار القلب

كثير من الناس يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي كطريقة للترفيه عن أنفسهم وأخذ استراحة من الأخبار.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤتي ثمارها على أنها مخادعة.

هذا الإعلان التجاري الساخر الذي تشاركه AdAge هو تذكير لسان الخد الذي يرى المستهلكون من خلال هذا النوع من التكتيكات.

لا تستخدم الخوف وعدم اليقين والشك (FUD) كمحفز

هناك ما يكفي من ذلك دون مساعدة المعلنين.

بالإضافة إلى ذلك ، أظهرت الدراسات الحديثة أن المشاهدين يبحثون عن محتوى راقٍ.

لا تكن باهظ الثمن أو رأسماليًا

يمكن أن يكون هناك حساسية متزايدة لمثل هذه التكتيكات ، خاصة في مثل هذه الأوقات.

لا تستخدم COVID-19 كاستراتيجية ترويج

فقط لا تفعل.

رأيت بائع تجزئة للملابس الداخلية يستخدم عرضًا ترويجيًا حيث يساهم كل زوج تم شراؤه أيضًا في التبرع بزوج واحد للعاملين في مجال الرعاية الصحية في الخطوط الأمامية.

لقد كانت محاولة مستترة للغاية لاستخدام الوباء لدفع منتجهم.

لا أعرف عنك لكن الملابس الداخلية ليست شيئًا سمعته عن الأطباء والممرضات الذين يطلبون تبرعات ، لذلك ظهرت أيضًا على أنها مفككة وغريبة ، بصراحة.

هل تقلق بشأن إنتاج المحتوى؟لا تدع هذا يوقفك

لا يُعد إنتاج محتوى من فئة الهواة أمرًا مقبولاً فقط - إنه قابل للتوافق.

أود أن أقول هذا في أي وقت تقريبًا ، على أي حال ، لكنه صحيح بشكل خاص الآن.

هناك شيء ما يتعلق بمقطع فيديو محلي الصنع يمكن اعتباره أصليًا بغض النظر عن وقت إنتاجه ... ولكن في الوقت الحالي ، مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يعملون عن بُعد ، بما في ذلك مضيفو البرامج الحوارية الوطنية ، فإن محتوى الفيديو التقريبي هو القاعدة.

ما زلت غير مرتاح؟

أطلق YouTube مؤخرًا أداة إنشاء مقاطع فيديو جديدة ، والتي قد تكون أكثر سرعتك.

هناك أيضًا العديد من أدوات إنتاج الفيديو عبر الإنترنت والتي تتيح لك إنشاء مقاطع فيديو متحركة أو مقاطع فيديو باستخدام صورك الحالية و B-roll.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟

إذا كان إنتاج الفيديو هو العقبة التي تواجهك - فلا تجعل هذا هو العائق الذي يمنعك من الدخول الآن.

الأهم من ذلك: يمكن لإعلانات الفيديو أن تعمل بشكل جيد حقًا

إذا تمكنت من الظهور أمام الجمهور المناسب ، يمكن لإعلانات الفيديو أن تعمل بشكل جيد حقًا.

لمتابعة أداء إعلانات الفيديو ، راقب أداء حملات الفيديو على أنها حملات اللمسة الأخيرة ، ولكن احرص أيضًا على:

  • تكوين جماهير من مشاهدي الفيديو ومراقبة أدائهم.
  • مشاهدو الفيديو الذين لم يجروا تحويلاً بعد.
  • مراقبة تحويلات نشاط العرض لحملات الفيديو.
  • راقب تحسين البحث المتعلق بالعلامة التجارية بعد استثمارك في حملات الفيديو.

المزيد من الموارد:


اعتمادات الصورة

تم التقاط جميع لقطات الشاشة بواسطة المؤلف ، أبريل 2020