Sitemap

كيفية استخدام بيانات اتجاه البحث لتحريك فكرة المحتوى التبادلية

كان من المفترض أن يكون هذا عام تسويق المحتوى لعملك.

كان لدى فريقك خطط دقيقة لإنشاء المحتوى وتحسين الإيرادات.

ثم حدث COVID-19 وبدا أن كل هذه الخطط قد باءت بالفشل.

لكن انتظر.

لا تستسلم بعد.

قد لا تكون استراتيجياتك وأبحاثك عن الكلمات الرئيسية ذات صلة بسوق الوباء الحالي ، ولكن لا يزال هناك مجال للتكيف.

على الرغم من مدى خطورة الموقف ، يمكنني أن أخبرك أن هناك طريقة لاستخدام اتجاهات البحث المتغيرة لعصر الوباء لابتكار محتوى جديد وتنفيذه.

إذا كنت تتساءل كيف يكون ذلك ممكنًا ، دعني أرشدك خلال العملية أدناه.

إعادة صياغة استراتيجيات التسويق

أولاً وقبل كل شيء ، يحتاج المسوقون إلى معرفة أن اتباع الاستراتيجيات التي نجحت في عام 2019 - أو حتى في كانون الثاني (يناير) وشباط (فبراير) 2020 - لن يقطعها.

لقد تغير العالم كثيرًا من أجل ذلك.وسوف تتغير باستمرار.

بدأت الشركات بالفعل في تحديث خطط اتصالات الأزمات الخاصة بها ، لكن هذه ستكون عملية مستمرة.

لن يختفي COVID-19 قريبًا - سنشعر بتأثيره الدائم على الاقتصاد والطريقة التي نعمل بها بشكل جيد حتى عام 2021 وما بعده.

هذا هو السبب في أن تجميع البيانات واستخدامها لدفع تسويق المحتوى الخاص بك يجب أن يكون أولوية.

أعني ، متى كانت آخر مرة شهد فيها التمويل والاستثمارات زيادة بنسبة 280٪ في شعبية البحث؟

ستعمل البيانات التي نحصل عليها خلال هذه الفترة على إعلام الفجوات في السوق التي يمكن لعملك أن يدخلها أو يتوسع فيها.

ومن خلال فهم البيانات التي لدينا ، يمكننا وضع الشركة بشكل أفضل كمورد إيجابي للعملاء والعملاء.

تتغير احتياجات الجمهور وتحتاج إستراتيجيتك التسويقية إلى التغيير وفقًا لذلك.عليك أن تركز استراتيجياتك تجاه التعاطف.

ماذا يعني ذلك وكيف يمكنك تنفيذه؟

هذا ما سأوضحه في هذا الدليل.

ستوضح لك الأطر التي صممتها كيفية استخدام بيانات اتجاه البحث حتى تتمكن من إنشاء المحتوى الذي يحتاجه جمهورك الآن.

يمكنك استخدام عدد من أدوات التسويق الرقمي لاستخراج المعلومات التي سأتحدث عنها.

1.ابحث عن فجوات السوق

كان ارتفاع العمل عن بعد من أكثر تداعيات الوباء شمولاً.

وبسبب عدد الأشخاص الذين يعملون في المنزل ، كانت هناك زيادة ناتجة عن عدد الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت.

مع عدم وجود مكان آخر نذهب إليه للترفيه عن أنفسنا ، نقضي جميعًا وقتنا عبر الإنترنت للعمل والترفيه ولإطلاع أنفسنا على آخر الأخبار.

يقضي الأشخاص وقتًا أطول في مواقع البث المباشر وعلى تطبيقات الشبكات للبقاء على اتصال بأصدقائهم وعائلاتهم.

هذا جزء مهم من البيانات بالنسبة لك - جمهورك الآن متصل بشكل كامل وكامل ، لا سيما على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا تحتاج إلى البحث عنها لأنك تعرف مكانها.

الآن بعد أن عرفت مكانهم ، تحتاج إلى تحليل كيف ولماذا يستخدمون الأدوات المتاحة عبر الإنترنت المتاحة لهم.

ألق نظرة على هذا الرسم من Microsoft Advertising.

ماذا ترى؟

يمكنك أن ترى أن عمليات البحث عن صناعات معينة قد تأثرت بشكل كبير.

سقط السفر والسيارات - على الأرجح بسبب عدم ذهاب أحد إلى أي مكان.من ناحية أخرى ، تشهد التكنولوجيا والترفيه زيادات لأسباب واضحة.

ولكن في حين أن عمليات البحث عن مصطلحات معينة متعلقة بالسفر والسيارات ستنخفض ، من خلال توسيع نطاق البحث ، لا يزال بإمكانك العثور على طرق لاستخدام الموضوعات في تلك الصناعات.

على سبيل المثال ، لا يبحث الناس الآن عن التأمين على السيارات - فهم لا يستخدمون سياراتهم بنفس القدر ، لذلك لا يريدون زيادة أقساط التأمين.

ولكن ما سيبحثون عنه هو طرق للحفاظ على سيارتهم عندما لا تكون قيد الاستخدام - أغطية السيارات وبطانات المقاعد والزيوت والورنيش لمحركاتهم وأعمال الطلاء.

عندما أثرت عمليات الإغلاق على عملك ، قد يبدو الأمر محبطًا للنظر في مدى شعبية انخفاض عبارات البحث الخاصة بك.

ومع ذلك ، مع القليل من الإبداع ، يمكنك العثور على المناطق التي تزداد فيها عمليات البحث ذات الصلة بحيث يمكنك إعادة دخول السوق من خلال هذه المصطلحات.

ستجد أن الأشخاص لا يتركون وراءهم صناعات بأكملها - إنهم يبحثون فقط عن عناصر وخدمات جديدة في تلك الصناعة.

هذه هي المجالات التي تحتاج الآن إلى التركيز عليها عند إنشاء المحتوى الخاص بك - انظر إلى اتجاهات الكلمات الرئيسية الجديدة في مجالك ، واستكشف الأنماط ، وقم ببناء المحتوى الخاص بك.

2.تحليل اتجاهات البحث

ما وجدناه أعلاه هو أنه لا توجد بيانات فقط داخل الصناعات المتأثرة بـ COVID-19 ، ولكن هناك طرقًا لاستنتاج الأفكار من تلك البيانات.

دعنا نتعمق أكثر في كيفية عمل هذا الاستنتاج من أجلك.

كانت بعض أكبر الصناعات التي تضررت أثناء الإغلاق هي شركات المطاعم.

لن يتمكن الأشخاص من الذهاب إلى المطاعم أثناء الإغلاق ، وقد أثر ذلك على عبارات البحث الشائعة التي كانت الصناعة ستعتمد عليها.

إليك ما وجدناه عندما نظرنا في اتجاهات البحث في مجال الترفيه الحي وصناعة المطاعم:

شهد شهر يناير وفبراير - أشهر ما قبل الأزمة - زيادة في هذه المناطق لأن الناس كانوا يخرجون بانتظام.

شهد شهر مارس انخفاضًا كبيرًا في أعقاب الإعلان عن عمليات الإغلاق ، وشهد شهر أبريل هذا الرقم انخفاضًا أكبر.

إذا تعمقنا في مصطلحات بحث محددة داخل الصناعة ، تصبح الصورة أكثر وضوحًا.

ألق نظرة على مؤشرات البحث التي فحصناها عن مصطلح "أفضل المطاعم القريبة مني":

يتناقض الانخفاض بنسبة 45٪ في عام 2020 بشكل صارخ مع شعبية المصطلح في عام 2019 عندما لم يكن العالم في أزمة.

لكن هذا لا يعني أن الناس غير مهتمين بالمطاعم على الإطلاق.

لا يمكن لمعظم الناس طهي كل وجبة - فهم لا يزالون يريدون طعامًا بجودة المطاعم حتى في المنزل.

إذن ، ما الذي يبحثون عنه لتخفيف هذا القلق؟

إنهم يبحثون عن توصيلات طعام وشراء.

انظر إلى مقارنة اتجاهات البحث التي أجريناها حول "أفضل المطاعم القريبة مني" مقابل "توصيل الطعام" خلال الأشهر القليلة الماضية:

ما الذي يمكننا الاستدلال عليه من بيانات اتجاه البحث أعلاه؟

أن الناس منفتحون على البحث عن بدائل - لا تزال المطاعم ذات صلة ولكن مصطلحات البحث المرتبطة بها مباشرة قد تغيرت.

هذا يعني أن المطاعم الآن بحاجة إلى إنشاء محتوى ينتقل بعيدًا عن المصطلحات المتعلقة بالموقع الجغرافي وأكثر نحو توصيل الطعام والتقاطه.

3.المحور للعملاء

دعونا نبتعد عن صناعة الخدمات ونلقي نظرة على صناعة قائمة على المنتجات مثل الألعاب.

انظر إلى شعبية مصطلحات البحث الخاصة بـ Nintendo Switch في الفترة من مارس إلى مايو 2020 ، مقارنة بالعام الماضي.

الارتفاع الهائل ، ينافس الاتجاهات التي قد نشهدها خلال موسم العطلات في شهر كانون الأول (ديسمبر).

نظرًا لأن الأشخاص يقضون وقتًا أطول في الداخل ، فإنهم يبحثون عن منتجات للحفاظ على تفاعلهم والترفيه.ومن هنا تأتي الحاجة إلى وحدة تحكم الألعاب.

إليك ما يمكن أن نستشفه من الشعبية المتزايدة لعبارة البحث هذه:

  • يريد الناس المزيد من الوصول إلى الترفيه المنزلي أكثر من ذي قبل.
  • لأنهم يعزلون أنفسهم ، لديهم المزيد من الوقت للانغماس في الأنشطة الترفيهية.
  • يتم بيع وحدات تحكم الألعاب بسرعة ، مما يؤدي إلى نقص في المعروض.

بمجرد إجراء هذه الاستنتاجات ، يمكنك تكييف هيكل المحتوى الخاص بك - ما الذي يمكن أن يفعله منتجك لعملائك في هذه اللحظة؟

إذا كنت تعمل في مجال الترفيه ، فإليك بعض النصائح التسويقية لاستخدام بيانات اتجاه البحث لصالحك:

  • يمكنك إنشاء محتوى حول خيارات الترفيه لجمهورك.
  • يمكنك إنشاء قطع مسلية لجمهورك.
  • يمكنك مشاركة البدائل للأشخاص الذين لم يعد بإمكانهم شراء Nintendo Switch.

لكن معرفة كيفية التكيف مع الظروف المتغيرة التي نواجهها الآن لا يعني أن عملك قد انتهى.

سيستمر الزمن في التغير وأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على النمو على الرغم من التغييرات.اسمحوا لي أن أشرح كيف.

4.إطار عمل تصور المحتوى

الأمثلة التي شاركتها معك منطقية في حد ذاتها - ولكن هل يمكنك تطبيقها على علامتك التجارية المتخصصة؟

دائمًا ما يمثل العصف الذهني لأفكار المحتوى تحديًا ، لكني كنت أستخدم إطار عمل استراتيجية المحتوى الذي نجح معي لسنوات.

الإطار الذي أتحدث عنه هو GRAP.

اسمحوا لي أن أقسم كل نقطة من أجلك.

الأهداف

سيكون الهدف الشامل لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك قد تغير بسبب الوباء.هذا يؤثر على طريقة إنشاء المواد التسويقية.

هل هدفك خلال هذه الفترة بيع منتجات أو خدمات؟أم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية؟

يجب أن يكون لديك وجهة محددة في الاعتبار لاستراتيجيتك قبل البدء في استخدام اتجاهات البحث لإنشاء المحتوى.

بحث

حتى عندما تبحث عن مؤشرات في مجال عملك ، من المهم أن تبحث عن سبب وكيفية استخدام جمهورك لهذه المصطلحات.

إن فهم سلوك المستهلك وراء إجراء ما سيجعل من السهل إنشاء محتوى مؤثر.

السلطة

إليك سؤال يطرحه جمهورك في كل مرة يصادفون فيه محتوى عبر الإنترنت:

من أنت ولماذا يجب أن أقرأ المحتوى الخاص بك بدلاً من محتوى شخص آخر؟

  • هل قمت بإنشاء محتوى في نفس المنطقة من قبل؟
  • هل نتائج SERP الخاصة بك قوية؟
  • هل تقدر Google و Moz و Ahrefs مساهمات المحتوى الخاصة بك؟

إذا كان بإمكانك الإجابة على هذه الأسئلة بالإيجاب ، فأنت على الأرجح سلطة في مجالك وستكون قادرًا على إنشاء محتوى يولد الاهتمام والقيمة.

ترقية وظيفية

تطوير محتوى رائع يختلف عن ظهوره.

إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و SERP لديك قوية ، فهذا يعني أنك تفعل شيئًا صحيحًا في قسم الترويج.

لكن دعنا نعود إلى بداية هذا التمرين - أين قلنا أن جمهورك يقضي وقته خلال هذا الوباء؟

متصل.

هناك الكثير من المحتوى على الإنترنت بالفعل ، مع إنشاء المزيد على أساس يومي خلال هذه الأزمة.

إذا كنت تريد أن تتم رؤيتك ، فأنت بحاجة إلى تحسين الطريقة التي تروج بها للمحتوى الخاص بك.فيما يلي بعض الإرشادات العامة للقيام بذلك:

  • لا تخف من الترويج على نطاق واسع وعلى أكبر عدد ممكن من القنوات.
  • ربط البناء مع الغرض - هذا يحسن SERP الخاص بك.
  • انخرط في وسائل التواصل الاجتماعي - لا تنشر وتغادر فقط.

بمجرد أن تتعامل مع إطار عمل GRAP ، ستكون في وضع أفضل لتوليد المزيد من أفكار المحتوى.

5.تصور المحتوى المتقاطع

ما هو مفهوم المحتوى المتقاطع؟

إنها تأخذ فكرة محتوى وتعديلها لتناسب الموقف.

يجب أن تكون قد قرأت عن العديد من الشركات التي ركزت استراتيجيات تطوير منتجاتها على فيروس كورونا.

تركزت الشركات التي كانت تصنع مواد كيميائية أو متتبعات أو إكسسوارات أزياء على تصنيع معقمات اليد وأجهزة كشف القرب والأقنعة الجراحية.

أدركت هذه الشركات أن منتجاتها الأصلية لن تكون مفيدة في حالة الأزمة ، لذا فقد عبروا إلى عناصر البناء التي ستكون ضرورية للمجتمع.

من خلال التمحور بهذه الطريقة ، تمكنت هذه الشركات من إنقاذ نفسها - وهو إنجاز كبير في وقت كان يتعين على العديد من الشركات الإغلاق.

ويمكنك أن تحذو حذوهم.

ابدأ باستخدام Google Keyword Planner واتبع الخطوات التالية:

  • أدخل مصطلح البحث الذي عادة ما تربطه بعلامتك التجارية.
  • لا تنزعج عندما ترى أنه قد انخفض في اتجاهات البحث.
  • انظر إلى الكلمات الرئيسية ذات الصلة - على وجه التحديد تلك الشائعة منذ مارس 2020.
  • هذه هي الكلمات المفتاحية المتقاطعة التي يجب أن تستهدفها.

على سبيل المثال ، في صناعة السفر ، نظرنا إلى الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالأمتعة مثل "حقيبة يد".هذا ما وجدناه:

مما لا يثير الدهشة ، مع وجود عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يسافرون إلى أي مكان ، انخفضت الحاجة إلى الأمتعة بشكل كبير.

في الوقت نفسه ، عندما نظرنا إلى ديكور المنزل وتنظيمه ، وجدنا ارتفاعًا هائلاً في فترة الوباء:

إليك نظرة فاحصة على الكلمة الرئيسية المرتبطة بديكور المنزل و "الأعمال اليدوية":

هناك الكثير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة وكلها شائعة.

هناك حق لديك كلماتك الرئيسية لبدء بناء المحتوى الخاص بك.

ابدأ بإنشاء عناوين محسّنة للكلمات الرئيسية التي أصبحت شائعة في هذا المجال.

تصميم القطع التي تجيب على وجه التحديد عن الأسئلة التي قد تكون لدى جمهورك - وهذا يسهل عليهم العثور عليك.

لا تقيد تدفق المحتوى - اهدف إلى إنشاء مدونات ومدونات فيديو ومشاركات اجتماعية ومخططات ورسوم بيانية ورسوم بيانية - حتى تتمكن من الوصول إلى الأشخاص أينما كانوا.

خواطر ختامية

كل شيء من حولنا يتغير - القدرة على التكيف مع هذه التغييرات هو ما سيفصل الأعمال المبتكرة عن أي شخص آخر.

لكن التكيف بدون سبب لن يكون له تأثير.

أنت بحاجة إلى تحليل اتجاهات البحث التي تؤثر على شركتك لدفع أفكار المحتوى المتقاطعة وتحقيق الإيرادات.

للتلخيص ، هذه هي كيفية القيام بذلك:

  • ابحث عن فجوات السوق.
  • تحليل اتجاهات البحث.
  • محوري لاحتياجات العملاء.
  • التكيف مع إطار عمل المحتوى.
  • توليد أفكار للمحتوى المتقاطع.

يمتلك المسوقون الأدوات المتاحة لهم للتأثير على الجمهور وقيادة سرد جديد.

باستخدام البيانات وطرح الأفكار الجديدة مما تجده ، يمكنك الازدهار حتى في بيئة الأزمة هذه.

المزيد من الموارد:


اعتمادات الصورة

الصور في البريد: Venngage
لقطات مأخوذة من قبل المؤلف ، مايو 2020