Sitemap

كيفية إدارة حملات تحسين محركات البحث أثناء فترات الانكماش الاقتصادي

تخلق فترات الانكماش الاقتصادي حالة من عدم اليقين وتغيرات في سلوك المستخدم تؤثر على الأسواق والتنبؤات.كما أنها تؤثر على النهج والموارد المخصصة لأنشطة التسويق.

نظرًا لعدم وجود فترتي ركود متماثلتين ، يعمل المسوقون في مياه مجهولة في كل مرة يحدث فيها ذلك.

يمكن أن تساعد هذه المقالة المسوقين في إدارة حملات تحسين محركات البحث وإظهار قيمة جهودهم على الرغم من الركود.

ممارسة الأعمال التجارية خلال فترة الركود

من الطبيعي أن يقلل المستهلكون من إنفاقهم خلال فترات الركود الاقتصادي ويضعون أولويات أكثر صرامة.

عندما تنخفض المبيعات ، تبدأ الشركات في تقليل النفقات وخفض الأسعار وتأخير القيام باستثمارات جديدة.لسوء الحظ ، غالبًا ما تكون نفقات التسويق هي أول من يتم خفضه.هذا النهج لخفض التكاليف غير فعال ويجب تجنبه.

غالبًا ما يحكم العملاء على تحسين محركات البحث والبحث المدفوع كقنوات مستقلة.يمكن اعتبار مُحسّنات محرّكات البحث على أنها "موافق على إيقاف التشغيل لبعض الوقت" ، بينما تعتمد العلامة التجارية على أمجادها على افتراض أن الأداء الحالي لن يتدهور خلال فترة الانكماش الاقتصادي.

لكن تحسين محركات البحث ليس القناة الوحيدة التي قد تواجه مشكلات هنا.في عام 2009 ، شهد سوق الإعلانات الأمريكية بأكمله انخفاضًا بنسبة 13٪.كان هذا في الغالب مدفوعًا بالراديو والمجلات ، التي شهدت انخفاضًا بنسبة 22٪ و 18٪ ، بينما انخفض "الإنترنت" بنسبة 2٪ فقط.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

حجة عدم خفض الإنفاق

قد يكون من الجيد إبقاء التكاليف منخفضة عند الدخول في ركود.ولكن إذا فشلت في دعم العلامات التجارية أو فحص كيفية تطور احتياجات عملائك الأساسية ، فمن المحتمل أن تعرض أدائك على المدى المتوسط ​​إلى المدى الطويل للخطر.

تشير المنظمات والهيئات التجارية مثل معهد الممارسين في الإعلان (IPA) إلى هذا على أنه فقدان "حصة العقل".في المملكة المتحدة ، أعلن IPA علنًا عن علامات تجارية تحذيرية بعدم تقليل الإنفاق على التسويق في الأشهر المقبلة.

من خلال قراءة الأوراق البحثية ومحتوى القيادة الفكرية من المجلة الدولية للأعمال والعلوم الاجتماعية ، Harvard Business Review ، والمتخصصين من The Economist و Financial Times ، بدأت تظهر خمسة أهداف تسويقية رئيسية للركود.

هذه المواضيع هي:

  • أذكى الإنفاق والاستثمار.
  • يجب إعطاء الأولوية للاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية.
  • استفد من نقاط ضعف منافسيك.
  • راقب السوق واضبط إنفاق شرائح الاستهداف بناءً على سلوكياتهم.
  • حافظ على إنفاقك الحالي عند الحد الأدنى ، فقط أنفق بذكاء.

كيف تحافظ على استمرار جهود تحسين محركات البحث خلال فترة الانكماش

الرسالة العامة هي "لا تقلل الإنفاق".ذلك رائع.

ولكن عند الدفاع عن وكيلنا أو تجديد العقد ، تريد الشركات أن تعرف كيف سيؤثر إنفاق تحسين محركات البحث بشكل ملموس على المحصلة النهائية.

لمعالجة هذا الأمر ، يمكننا أن ننظر إلى ركود عام 2008 والوباء الأخير - عندما تمحورت الشركات الأخرى وتغيرت الرسائل عبر تسويقها الرقمي.

دعنا نطبق الدروس لمساعدة عملائنا أو أرباب العمل على التغلب على الانكماش الاقتصادي دون إيقاف جهود تحسين محركات البحث.

مراجعة TAM الخاص بك والرسائل

يمكن تعريف السوق الكلي القابل للعنونة ، أو TAM ، بعدة طرق.

الأكثر شيوعًا هو تعريفه على أنه العدد الإجمالي للأشخاص الذين يمكنهم استخدام منتج أو خدمة.على سبيل المثال ، قد يكون TAM للهاتف الذكي الجديد هو إجمالي عدد الأشخاص الذين يمتلكون هاتفًا خلويًا.

على الرغم من قيودها ، يمكن أن يكون TAM مقياسًا مفيدًا للمستثمرين لتقييم إمكانات نمو الشركة.يمكن أن تكون الشركات التي لديها TAMs كبيرة مرغوبة للمستثمرين لأن لديها القدرة على توليد الكثير من الإيرادات.

خلال فترة الركود ، ستتفاعل الشركات (في B2B) والمستهلكين بشكل مختلف اعتمادًا على استقرارهم الاقتصادي.

اعتمادًا على TAM الخاص بك ، قد تحتاج إلى محور الرسائل وعروض القيمة.ثم يرتبط هذا باستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.قم بمواءمة الأنشطة مع أهداف المراسلة هذه ، اعتمادًا على ما إذا كان منتجك يعتبر أساسيًا أو فاخرًا أو قابلًا للتأجيل أو قابل للاستهلاك.

غالبًا ما تكون المنتجات الأساسية حساسة للسعر خلال فترة الانكماش.قد ترغب في تسليط الضوء على عرض القيمة بشكل أكبر للمستهلكين الأقل استقرارًا اقتصاديًا.

بالنسبة لأولئك في TAM الذين هم أفضل حالًا ، يجب عليك الاستمرار في حملات التوعية (على سبيل المثال ، أعلى ووسط أنشطة مسار التحويل).

بالمقارنة ، يمكن التعبير عن المنتجات الفاخرة على أنها على وجه التحديد - ترف / علاج يتم استهلاكه كمكافأة على التقشف في مناطق أخرى.يمكنهم أيضًا تحفيز تفاعلات الدوبامين ورفع الروح المعنوية.

الفئتان الأخريان ، المؤجلة والمستهلكة هما الأكثر صعوبة في التمحور بينهما.

مثال على التأجيل هو خدمة البث التلفزيوني أو الاشتراك في المجلات.قد يبحث المستخدمون قبل التأجيل عن بدائل أرخص لتجنب فقدان أي شيء.خلال مرحلة البحث هذه ، يجب أن تكون مرئيًا وتكافح من أجل الاحتفاظ بمستخدميك الحاليين.

بالنسبة للسلع الأخرى التي يمكن تأجيلها (مثل خدمة السيارة ، أو استبدال الإطارات ، أو تحديث أنظمة الأمن المنزلي) ، يجب أن تركز الرسائل على التكاليف المالية والفرصة طويلة الأجل لعدم تنفيذ هذه الإجراءات الآن وتقديم رسائل الدعم.

من المحتمل أن تؤثر المنتجات والخدمات القابلة للاستهلاك على مُحسنات محركات البحث المحلية أكثر من القطاعات الأخرى.بدلاً من استئجار بستاني أو مصمم ديكور ، سيختار المستهلكون إجراء الصيانة والتحديث بأنفسهم.

هذه فرصة وتهديد في نفس الوقت للبيع للمستهلكين من خلال تمكينهم أو العمل ليظلوا مرئيين كشركة وبناء الثقة.

تحليل الفرص الأكثر ذكاءً واستهداف المنافسين

تركز معظم الشركات على الحفاظ على مركز السوق والاحتفاظ به خلال فترة الركود.إنه وقت ممتاز لتحديد المستهلكين الذين يمتلكونهم حاليًا والعمل على الاستفادة منهم نحو منتجاتك وخدماتك.

يجب أن يكون الاستهداف التنافسي عنصرًا أساسيًا في حملة تحسين محركات البحث على أي حال.

ولكن خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، عندما تزداد الحساسية تجاه السعر والقيمة ، يمكن أن تركز الرسائل والمحتوى على نقاط الضعف التي قد يواجهها المستهلكون مع المنتجات والخدمات المنافسة.

حول هذه الميزات إلى ميزة تنافسية لإنشاء محادثة مع آفاق جديدة.يمكنك إنتاج محتوى مقارنة بين المنافسين وإبراز نقاط ضعف المنافس على أنها ليست مشكلات أو نقاط قوة مع منتجك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمة وكيل دوارة وكنت تعلم أن منافسك ، Bob’s Proxies لديه مشاكل في وقت التشغيل ، فتأكد من أن المحتوى الخاص بك يبرز أن خدمتك لا تعاني من مثل هذه المشاكل.

الاستعداد لمرحلة ما بعد الركود

يعد تحسين محركات البحث (SEO) إستراتيجية طويلة المدى ، ولكن يجب التركيز على المدى الطويل والقصير خلال فترة الانكماش الاقتصادي.

عادة ، تتعافى ثقة المستهلك والإنفاق في غضون عام إلى عامين من الركود.عندما يعود المستهلكون إلى مستويات الإنفاق بعد الانكماش الاقتصادي (أو يضعون معايير جديدة للسوق) ، فأنت تريد التأكد من أنك بارز ومرئي في القطاع.

يمكنك القيام بذلك عن طريق الحفاظ على مستوى معين من النشاط نحو إنشاء والحفاظ على الوعي الرأسي والحفاظ على المنافسة مع طلبات البحث التي تركز على التحويل في أسفل مسار التحويل.

استنتاج

خلال فترة الركود ، قد يبدو التسويق وكأنه يمثل تحديًا أكثر من المعتاد.غالبًا ما تتغير عادات إنفاق العملاء ، وقد تضطر إلى عكس غرائزك.

من الضروري تحسين ميزانيتك وأن تكون إستراتيجيًا بشأن أولوياتك.يمكنك الاستمرار في تسويق منتجاتك أو خدماتك مع تلبية احتياجات عملائك.يمكن أن يكون الركود فرصة لبناء ولاء العملاء.

خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، يمكن لتحسين محركات البحث تخفيف قنوات التكلفة المباشرة (مثل المدفوعة) وتقديم فوائد طويلة الأجل واستقرارًا قصير المدى.

سيتم تحديث Google ومحركات البحث الأخرى بشكل مستمر خلال هذه الفترة.سيعاني المنافسون الذين يظلون في حالة ركود ويسحبون الموارد على المدى المتوسط ​​إلى الطويل ، وسيكلفون المزيد في المستقبل لاستعادة الأداء المفقود وتكلفة الفرصة البديلة من الرؤية المفقودة.

الآراء الواردة في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث.مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.