Sitemap

إعلانات أمازون: النمو الهائل في الربع الأول

مع استمرار منصات الإعلانات في نشر مكاسب صحية في البداية خرجت عن مسارها بسبب COVID-19 في الربع الأول ، كان الكثيرون مهتمين بمعرفة أين ستخرج أمازون أثناء الوباء.

على عكس الأنظمة الأساسية الأخرى ، تعمل Amazon كآلية إعلان وتنفيذ للعديد من علامات التجارة الإلكترونية.هذا يعني أن التغييرات في التوزيع أو التنفيذ يمكن أن تؤثر على هؤلاء البائعين بطرق مختلفة.

كانت تفويضات المأوى المطبقة تعني زيادة الاعتماد على تسليم البضائع ، مما جعل أمازون هو الخادم الذي سيعتمد عليه العديد من المستهلكين.وكان لهذا ، بدوره ، القدرة على مواصلة المكاسب الحادة السنوية التي شهدتها أعمال الإعلانات الخاصة بها.

دور أمازون في التراجع في الربع الأول

مثل ما رأيناه في تحليل النظام الأساسي للربع الأول من العام ، كان نمط أمازون مشابهًا: Q1 قويًا اصطدم بالحائط في النهاية.

ومع ذلك ، على عكس المنصات الأخرى ، أظهرت أمازون نموًا سريعًا عامًا بعد عام ، وشق طريقه إلى مقعد على الطاولة المملوكة في الغالب لشركة Google و Facebook.

أعلنت أمازون عن تقليص الوفاء بالوفاء غير الضرورية والجهات الخارجية في بداية الوباء.يُشار إليه عمومًا باسم "FBA" ،يعمل Fulfillment By Amazon كمستودع وشاحن لعلامات التجارة الإلكترونية التي تختار استخدامها لتنفيذ الطلبات.

أدى ذلك إلى خلق موقف مثير للاهتمام للبائعين الذين كانوا يأملون في الاستفادة من الزيادة الحتمية في الطلبات عبر الإنترنت - والآن لم يتمكنوا من تلبية عناصرهم.

بينما تم استثناء بعض الفئات إذا تم اعتبارها "أساسية" ، كانت هناك تكهنات حول ما يمكن أن يعنيه هذا بالنسبة لإجمالي إيرادات الإعلانات في الربع الأول.

يعني عدم الوفاء أنه لا يوجد سبب للعلامات التجارية للإعلان عن بضاعتها على Amazon ، مما أدى إلى تخفيضات في الميزانية للإنفاق حتى رفع القيد.

أرباح وخسائر إيرادات الإعلانات

بدأ الربع الأول من العام بمكاسب كبيرة على أساس سنوي لإعلانات أمازون ، مع نمو 44٪ إلى 3.9 مليار دولار.

أوجز تحليل من Merkle الارتفاع والانخفاض الذي شهدوه مع عملائهم ، مقدّرًا انخفاضًا في الإنفاق بنحو النصف في الجزء الأخير من شهر آذار (مارس) مقابل الإنفاق المعتاد في كانون الثاني (يناير).

وشهدت Tinuiti أيضًا أنماطًا مماثلة مع 400 مليون دولار من إنفاق العميل الذي قاموا بتحليله.نما الإعلان على شبكة البحث على Amazon بنسبة 25٪ أو أكثر في الربع الأول ، ثم تباطأ بعد ذلك إلى 6٪ في الأسبوع الأخير من شهر مارس.

تصادم هذا مع انخفاض في معدلات التحويل ، بمتوسط ​​انخفاض قدره 10٪ كما ذكرت Tinuiti.

أدى كل هذا إلى إضافة أسعار إعلانات أرخص ، ولكن في بيئة لا يمكن للموردين تلبية الطلب فيها.

"لقد كان ربعًا قويًا في أرباح الإعلانات ، لكننا بدأنا في رؤية بعض التراجع عن المعلنين والضغط الهبوطي على السعر". - بريان أولسافسكي ، المدير المالي لشركة أمازون

شهدت شركة Merkle مكاسب رائعة على أساس سنوي ، وهو أمر يعتقد المحللون أنه سيستمر مع بدء تروس التجارة الإلكترونية في التحول بحرية أكبر مرة أخرى.عامًا بعد عام ، شهدت شركة Merkle نموًا بالطرق التالية:

  • إعلانات المنتجات الممولة بنسبة 70٪
  • زيادة إعلانات العلامات التجارية الممولة بنسبة 131٪

انقسام الطلب مقابل.القدرة على التوريد

لا ترجع التحديات التي يواجهها بائعو التجارة الإلكترونية فقط إلى التخفيضات المؤقتة في تلبية الطلبات من أمازون.يتم إنتاج معظم العناصر في الصين ، بؤرة جائحة COVID-19.

أدى هذا إلى جعل "العمل كالمعتاد" خارج النافذة ، مع انخفاض عدد الموظفين وتفويضات المأوى في المنزل التي أدت إلى تعطيل القوى العاملة.مع تباطؤ معدل الإنتاج في الصين ، أدى ذلك إلى خلق فجوة في تلبية الطلبات للبائعين الذين يعتمدون عادةً على نظام يمكن التنبؤ به.

تعافت الصين وبدأت في الإنتاج مرة أخرى ، ولكن بعد ذلك ظهرت مشكلة جديدة:

انتقل فيروس كورونا إلى الولايات المتحدة ، مما أثر على كل شيء من العاملين في المستودعات إلى الموظفين في أرصفة الشحن.

اجمع ذلك مع تقليص Amazon للوفاء ، فقد كان وقتًا صعبًا بالنسبة للخدمات اللوجستية مع المخزون المادي.

يشعر الكثير ممن يتابعون أمازون بالفضول لمعرفة ما سيحدث في الربع الثاني.حتما ، ستبدأ أمازون في اللحاق بأوقات الشحن ، وستبدأ خدمة FBA في إعادة المزيد إلى وضعها الطبيعي.سيكون السؤال بعد ذلك هو عدد العلامات التجارية التي ستكون جاهزة لبدء إعادة عرضها في الإعلانات ، ومدى سرعة القيام بذلك.